г. Курган
(3522) 46-66-06
ЖУРНАЛ: CherAmi № 3 (53), ТЕМА: Бизнес

Молодые да ранние: Сергей Мартюшов

08.11.2013
Молодые да ранние: Сергей Мартюшов

Сергей Мартюшов, 30 лет, директор компании "Эко Стайл Урал".

ТЕКСТ:

- Почему именно натяжные потолки?
- Вообще я должен был стать, как и все мои родственники, юристом. Отец судья, мама адвокат, тетя прокурор. Пять лет юридического факультета, армия в окружном военном суде… Мне прочили карьеру судьи или адвоката, но в какой-то момент я понял, что не хочу этого. Я придумал себе отговорку, что лучше родителей юристом я не стану, а хуже быть не хочу. Мне был интересен бизнес в принципе, но так получилось, что первым моим делом стали натяжные потолки. Даже не столько моим, столько семейным. Родители вложили деньги, я стал управляющим директором. Тема была новая, перспективы большие. Сейчас у нас три предприятия: по производству потолков, их монтажу, а также по продаже пленки ПВХ и деккинга (террасной доски). Последнее находится в Екатеринбурге и возглавляет его моя сестра, на которой держатся все оптовые продажи.

- Что перед вами открывает собственное дело?
- Это же очевидно – свободу действий. Это не значит, что я могу опаздывать или совсем не приходить на работу. У меня есть возможность искать что-то новое, а не идти по концепции предприятия, безоговорочно следуя указаниям сверху. Если я что-то попробую и ошибусь, то подведу только себя.

- Что было самым сложным в начале?
- Не сложным, а страшным. Первый заказ. Он был из Челябинска. Вообще первые клиенты в основном неместные: Тюмень, Челябинск, Екатеринбург… В Кургане тогда мало этим занимались. Для первого клиента нам надо было сделать семь потолков: четыре матовых, три глянцевых. Разные фактуры, настройки станка на каждую фактуру тоже разные. И вот на матовые потолки все идет отлично, а глянцевые никак не получались! Шов спаивается, но выглядит очень некрасиво. Что мы только ни делали! Столько материала изрезали! Выкрутились, конечно, но тогда это все было очень сложно. Первый бизнес, никакого опыта в планировании… Понятно, когда открываешься, все кажется простым и понятным, спустя полгода передо мной стояла масса вопросов. Как привлечь клиентов? Где взять денег на аренду? Из чего платить работникам? Садился в конце года, думал, анализировал, искал решение.

- Нужны ли стартовые вложения для открытия собственного дела?
- Да. Конечно. Если вы в соцсетях перепродаете все подряд, то, возможно, стартовый капитал вам не понадобится. Для запуска собственного производства без денег не обойтись. Но дело-то в том, что большинство молодых предпринимателей идет как раз по пути наименьшего сопротивления. Вы спросите у молодых, чего они хотят больше: открыть производство или продавать китайские очки РейБан? Ответ предсказуем, мне кажется.

- Ваше самое главное открытие в бизнесе?
- Надо переходить на крупные объемы! Случайно в разговоре краем уха уловил предложение: «А можно же монтировать потолки в целом доме» – и все. Потерял покой. Начал вести переговоры и практически сразу же заключил первый договор со СМУ КПД. Семнадцатиэтажный дом в Заозерном! Потом были еще объекты – «Снегири», «Кристалл»… Сейчас, когда у нас появился опыт в работе с крупными заказами, моя цель – другие застройщики. И я знаю, что по срокам я могу дать реальный прогноз.

Однажды мне один умный человек сказал: «Чтобы высчитать свое вознаграждение, дели все свои амбиции пополам». Я умножил. Так появилась первая цифра

- Самая большая ошибка в бизнесе?
- Сметная стоимость первого дома. Сильно занижена. Не рассчитал немного свои силы, пытаясь пролезть, удивить… По первому дому я сработал практически в ноль. Сейчас, зная все нюансы, могу реально оценить сроки, а тогда приходилось нанимать дополнительные бригады. А когда горят сроки, не каждая еще согласится – приходилось поднимать зарплату. Плюс у всех рабочих свой стиль, свое качество. У одних обводка труб такая, у других – иная. С опытом пришло понимание, а тогда был провал.

- Чем рисковали?
- Рисковал только вначале – деньгами учредителей. Денег мне дали родители, и я не мог их подвести. Вложения были немаленькие: на них я купил тогда два станка и материалы на первое время. А больше рисковать мне было нечем.

- Какова стратегия развития?
- Она до элементарного проста. Три года назад, когда предприятие оказалось на грани краха, я определил для себя, сколько хочу зарабатывать. Начал составлять план, оказалось, не так-то просто: сравниться не с кем, потому что на тот момент я был единственным предприятием по производству натяжных потолков в городе. Пошел от простого: мне нужно столько-то, чтобы перекрыть вложения. Однажды мне один умный человек сказал: «Чтобы высчитать свое вознаграждение, дели все свои амбиции пополам». Я умножил. Так появилась первая цифра – столько мне надо заработать за год. Со временем план претерпевал корректировку, подвергался анализу… В итоге сейчас максимальное отклонение по месяцам в ту или иную сторону – 1-1,5%. Каждый следующий год план увеличивается в среднем на 20%. Я могу смело сказать, что производство натяжных потолков достигло своего апогея. Я могу целый месяц не заходить на производство и быть при этом уверенным в том, что работа идет. С этого года террасная доска – наше новое направление, которое мы активно продвигаем, дальше – наливные полы. Основная стратегия – развивать предприятие как единое целое, один организм: мне необходимо добиться такой же слаженности в работе всех направлений, какая сейчас имеется на производстве потолков.

- Как по вашему, без чего не обойтись в бизнесе?
- Без умения разговаривать и убеждать. Даже самый нужный товар иногда сложно продать, потому что у покупателя всегда есть выбор. Надо чем-то зацепить своего дилера… Понятно, что предложение низкой цены – самый легкий способ привлечь клиента: если я сделаю свой товар намного дешевле, чем стоит аналогичный у моих конкурентов, пойдут ко мне. Но это не мой путь. И знаете, наверное, я все правильно делал: у меня есть такие дилеры, которые не уйдут к конкурентам, даже если им предложат более выгодную цену. Это приятно.

- Самое главное достижение в бизнесе?
- Тянуть потолки целыми домами. Ни у кого не видел.

- Самая амбициозная задача?
- Да что я с этими домами? Только о них и думаю! Вообще моя цель – благосостояние семьи. Хорошая квартира, большой дом, образование дочерей, расширение и модернизация производства – первоочередные задачи. А потом уже можно и для себя поработать, на пенсию.