г. Курган
(3522) 46-66-06
ЖУРНАЛ: CherAmi № 3 (53), ТЕМА: Бизнес

Молодые да ранние: Елена Чекашева и Екатерина Делягина

08.11.2013
Молодые да ранние: Елена Чекашева и Екатерина Делягина

Елена Чекашева, 31 год, Екатерина Делягина, 31 год, владелицы магазинов Baby Boom, Play Today, "Мир детских колясок", "От мамы к маме".

ТЕКСТ:

–Почему именно детская тема?
Катя: Можно я начну? Февраль, 2008 год, я в декретном отпуске, моей дочери полтора года, и вся наша квартира завалена детскими вещами: две коляски, стульчик, бесконечные сани, велосипеды, кони-качалки… и все это не нужно! Что делать с добром? Все дорогое, по объявлению никто покупать не хочет. Решение пришло внезапно: комиссионный магазин! Начала искать, но магазина подержанных детских товаров в Кургане, увы, не оказалось. И я позвонила подруге.
Лена: Я только вернулась в Курган из отпуска, а тут Катя: «Кургану нужна детская комиссионка!» Так, за два дня мы приняли решение открыть наш первый магазин «От мамы к маме».
Катя: И уже через неделю на электричке Курган-Екатеринбург мы ехали искать поставщиков: предполагалось, что наряду с подержанными вещами будет и совершенно новый товар.
Лена: К тому времени у нас уже было готово помещение под магазин: 200 кв. метров!
Катя: От таких масштабов мы довольно долго пребывали в шоке. А тут надо добавить, что мы начинали в самое пекло кризиса. Но мы как-то быстро нашли общий язык с собственником здания: нам предложили низкую стоимость аренды. Мужья для прикола выделили нам по сто тысяч рублей. Им было интересно посмотреть, что у нас получится. Мы работали вдвоем, без бухгалтера, продавцов и даже грузчиков: сами разгружали машины с товаром.
Лена: Вообще мы не затевали масштабного проекта. Делали все очень последовательно. Многие думали: «Ну что такое комиссионка? Это же так неинтересно». А она стала нашей визитной карточкой. Сам по себе магазин не вытянул бы, но он стал отличным средством для привлечения клиентов.

–Благодаря чему вы выстояли?
Катя: Мы были вместе. Всегда. От начала рабочего дня и до его конца. Плюс еще вечером на телефоне. А когда вдвоем, вся ответственность, весь груз, все долги делятся пополам.
Лена: Мы общались с каждым клиентом. Мы душу вкладывали в своих покупателей: тут личный контакт, не мог человек разочарованным уйти. «Вам не подходит это, давайте мы привезем то, что нужно, только приходите!» Нужно было выживать, мы и выживали. Мы изначально были настроены на победу.
Катя: Мы были настолько поглощены решением текущих вопросов, что у нас не было времени подсчитывать прибыль. Мы работали, работали, а потом поняли, что хотим еще один магазин.
Лена: «Мир детских колясок» на Альфа-базе мы открыли по инерции.
Катя: Появились первые наемные работники, началась торговля.
Лена: Baby Boom мы открывали параллельно с Play Today. И если первые магазины мы запускали на каком-то юношеском энтузиазме, то здесь был серьезный расчет. Справимся мы с этой ношей? Это же совершенно другой сегмент. К тому же четыре магазина – это уже сеть. Если бы я была одна, то еще на два магазина не решилась бы. А нас двое: все страхи пополам.
Катя: Мы решили заняться детской одеждой. Раза три слетали в Пекин, привезли красивую одежду… а потом поняли, что статус челноков не для нас. Самим летать, выбирать, везти на карго. Это очень тяжело и энергозатратно было. Мы съездили на выставку в Москву, обошли все выставочные павильоны и выбрали марку Play Today. Единогласно.
Лена: Развивающийся российский бренд, известный среди мамочек. По цене – средний плюс. В Кургане этот сегмент оказался свободным, и мы решили его занять.

Мы часто действуем интуитивно, и это приносит деньги.

–Сейчас у вас бизнес общий?
Лена: Да, но обязанности поделены: так намного проще работать.
Катя: Лена занимается одеждой, я – колясками.

–Три главных инсайта?
Катя: У нас есть интуиция! Мы часто действуем интуитивно, и это приносит деньги.
Лена: Еще одно открытие – вдвоем мы достигнем большего, чем каждая в отдельности.

–Как обстоит дело с детской модой в Кургане?
Лена: В Кургане можно одеть ребенка со вкусом, было бы желание вкладывать в это деньги.

–Насколько сильны ваши позиции на рынке?
Лена: Бренд Play Today довольно-таки молодой, но перспективный. У него хорошее соотношение цена-качество и достаточно много ценителей. Тех, которые одевают своих детей в эту одежду из сезона в сезон.
Катя: По коляскам мы однозначно лидеры в городе: у нас огромные торговые площади, три магазина, компетентные специалисты. Сейчас работа направлена на то, чтобы завоевать себе официальное представительство в Кургане основных марок. Также думаем над созданием шикарного интернет-магазина.

–Как планируете дальнейший захват рынка?
Лена: Мы не говорим о своих планах. Сначала делаем, потом рассказываем, как к этому пришли.

Мы были вместе. Всегда. От начала рабочего дня и до его конца. Плюс еще вечером на телефоне. А когда вдвоем, вся ответственность, весь груз, все долги делятся пополам.

–Какая самая амбициозная задача перед вами стоит?
Лена: Покорение близлежащих городов!

–Самое большое достижение?
Катя: Это все то, что мы имеем. Хорошие магазины, миллионные склады.
Лена: У нас уже больше 20 человек работают. Шикарный коллектив. И это тоже наше достижение.

–Самая главная черта, необходимая в бизнесе?
Лена: Упорство. Не надо ничего бояться. Мы сколько раз садились и думали, не слишком ли рискованно поступаем? Казалось бы, никакой логики нет, а мы берем и просто делаем.
Катя: И самодисциплина! Особенно вначале. Мы приходили в 10 и уходили в 18. И работа всегда нас находила.

–Без чего в бизнесе не обойтись?
Лена: Без доверия. В нашем случае без доверия друг к другу.
Катя: И без любви к собственному делу.

–У кого больше шансов на успех: у человека, конечная цель которого – деньги. Или у того, кто ведом идеей?
Лена: У всех, кто идет в бизнес, мотивация одна – материальное благополучие. Начали бизнес, получается, появилась прибыль, есть возможность развиваться? Значит, мы идем в правильном направлении. А с идеей у нас все в порядке.
Катя: Мы нашли золотую середину: у нас, конечно, есть идея, и, разумеется, мы любим деньги. Но в основе нашего бизнеса была однозначно идея. Несколько месяцев мы работали без зарплаты, трудились на будущее и не считали при этом деньги.
Лена: И верили, что все получится.