Научим, поможем

Удивительная вещь – слова. На страницах толковых словарей они выступают самостоятельными, отдельными единицами, но в сознании носителей языка их смыслы вступают во взаимодействие, и такие союзы дают интересные результаты. Например, синонимом понятия «предприимчивость» выступает слово «инициативность», а однокоренным - «предприниматель». Получается, что для тех, кто владеет русским языком, образ предпринимателя всегда ассоциируется с активной личностью, для которой инициатива оказывается образом жизни, а не единичным проявлением воли. Желая выяснить, так ли это, мы отправились в областной бизнес-инкубатор и увидели своими глазами, в каких условиях происходит рождение малого и среднего бизнеса и что делается для того, чтобы робкие инициативы выросли в полноценные, самостоятельные проекты.

Школа начинающего предпринимателя

Перед руководителем бизнес-инкубатора Артуром Юсуповым и успешным молодым предпринимателем Владимиром Тихомировым за полтора часа прошел целый калейдоскоп лиц: от тех, кто уже работает на себя и стабильно развивается, до тех, кто определился с бизнес-идеей прямо сейчас, в процессе просмотра чужих презентаций. В Школе начинающего предпринимателя сегодня «выпускной». Позади остались три недели вечерних занятий по налогообложению, бухгалтерии, бизнес-планированию, маркетингу. Впереди – выдача сертификата, наличие которого является одним из условий получения гранта для открытия и развития собственного дела. А пока нужно рассказать о своей бизнес-идее компетентному жюри. И цель его не «выставить оценку», а выяснить, чем программы Правительства Курганской области и бизнес-инкубатор могут оказать содействие только вступающему на тернистый путь предпринимательства.

- Как у вас продвигается создание своей франшизы? - вопрос Юсупова адресован молодому человеку, года полтора назад открывшему детский центр развития на воде «Веселый кашалот». Аналогов центру нет даже в соседних регионах.

- Работу в этом направлении пока приостановили.

- Может быть, помощь нужна какая-то? Я поэтому и спрашиваю...

В бизнес-инкубаторе – сугубо индивидуальный подход. Своих учеников знают в лицо, их проблемы тоже. После ежевечерних занятий в аудитории всегда остаются по 2-3 слушателя курсов, чтобы опытным преподавателям, не теоретикам, а практикам (бизнес-тренеры – действующие предприниматели), задать вопросы о своих, личных бизнес-проектах.

Владимир Тихомиров, 32-летний учредитель и директор Пружинно-навивочного завода, активно участвует в обсуждении презентаций, дает советы, без обиняков высказывает мнение о жизнеспособности предпринимательских затей:

- Как-то вот все печально у вас. «Попробую, попробую...» Вы постарайтесь себя воодушевить: «Я сделаю, я смогу, несмотря на дикую конкуренцию» – девушка неуверенно представила залу проект доставки на дом японской кухни. Идея есть, но в самых общих чертах, поэтому она выглядит сырой и непродуманной. – Все молодые предприниматели сталкиваются с определенными сложностями. Пока вы только развиваетесь, предлагаю заключить договор с каким-нибудь кафе: «Мы готовы у вас покупать такой-то объем в месяц, предоставьте нам скидки». К сегодняшнему дню можно было сделать визитки и раздать присутствующим. Я уверен, в ближайшую неделю у вас бы уже что-нибудь заказали.

- Еще подумайте о работе с определенным сегментом, – в дискуссию вступает Артур Юсупов. – Образно говоря, если я живу в центре и заказал суши, мне их привезли в течение 30 минут. А если в Заозерном? Люди по два часа, бывает, ждут. Может быть, взять и на отдельный район сделать акцент? Дальше уже пойдет. Я сам у вас буду первым клиентом!

В мае этого года бизнес-инкубатор Курганской области отметит пятилетний юбилей. Его представительства – информационно-консультационные центры – действуют не только в столице Зауралья, но и в каждом муниципальном образовании. За 2013 год в районах азы предпринимательской деятельности постигли 276 человек, в Кургане – 159. В числе проектов, начинавших свой путь в Школе, оказались центр развития на воде «Веселый кашалот», интернет-магазин Kurganshop, сеть радио уличного вещания и множество предприятий услуг, в которые курганцы обращаются каждый день. И вообще, пожалуй, сложно найти в области бизнесмена, который не слышал о возможности повысить свою предпринимательскую компетенцию. Об этом свидетельствует неиссякаемый поток желающих пройти обучение, тем более что сделать первый шаг и записаться на курсы просто – достаточно позвонить по телефону 600-063.

***

Артур Юсупов, руководитель ГУП «Бизнес-инкубатор Курганской области»:

- В свое время Курганская область одна из первых в стране открыла бизнес-инкубатор – 19 мая 2009 года. Это сейчас Минэкономразвития оказывает всяческую поддержку регионам, появились программы, гранты, а тогда нам никто не помогал. Бизнес-инкубатор стал инициативой областного Правительства и был создан своими усилиями, без какого-либо содействия – консультационного, финансового, любого другого.

С каждым годом количество людей, которые к нам идут, растет в хорошей прогрессии. Это связано и с тем, что круг предпринимателей ширится, и с тем, что о нас узнают все больше и больше. По статистике, из тех, кто прошел обучение в 2013 году, каждый четвертый открыл свой бизнес.

Я заметил, что, когда регион благополучный во всех отношениях, у людей и особенного желания нет придумывать идею, находить деньги, начинать собственное дело. Достаточно просто устроиться на работу и зарабатывать свои пятьдесят тысяч в месяц, совершенно не переживая за то, как платить зарплату людям, как платить налоги. А если регион с уровнем жизни пониже, то выход либо пойти работать за среднестатистические 15 тысяч рублей, либо что-то предпринять и получать выше среднего уровня по региону. Поэтому перспективы идти в бизнес у нас есть.

Иногда молодым людям кажется, что легко решить все проблемы одним движением руки и покинуть область, но это спорный вопрос, просто ли уехать из того места, где ты родился, вырос, где у тебя есть семья и дом, туда, где непонятные перспективы и рядом нет близких людей. И в родном городе, пошевелив мозгами, совершенно бесплатно сходив на обучение в бизнес-инкубатор, можно создать успешный бизнес. У нас люди хотят что-то менять, развиваться, жить лучше, создавать свое, и мы стараемся в этом их поддерживать.

Программа «Ты — предприниматель»

Когда ты начинаешь собственное дело, поговорка «Скажи мне, кто твой друг...» оказывается очень уместной. Но где молодому предпринимателю встретить себе подобных? С кем обменяться мнениями? Спросить совета? Поделиться опытом? Для начинающих (и не только) дверью в огромное, энергичное, кипучее бизнес-сообщество может стать программа «Ты – предприниматель». Требуется только заполнить анкету на сайте инкубатор45.рф, и перед вами – возможность участвовать в специализированных мероприятиях, где концентрация молодого делового энтузиазма максимальна. Так и запишите в свой планинг:
• в апреле отправить заявку на конкурс «Бизнес-идея»,
• в июле – съездить на бизнес-форумы «Утро» (УФО) и «Селигер» (международный),
• в августе – посетить III молодежный бизнес-лагерь Зауралья,
• в сентябре-октябре принять участие в федеральном конкурсе «Молодой предприниматель России» и форуме молодых предпринимателей Зауралья.

Алена Шорохова, специалист-эксперт областного бизнес-инкубатора: «В этом году мы упростили условия участия в конкурсе «Бизнес-идея». Основные критерии отбора участников – возраст до 30 лет и отсутствие статуса действующего предпринимателя. А дальше нужно зайти на наш сайт www.инкубатор45.рф, ознакомиться с положением, нажать кнопку «принять участие в конкурсе» и заполнить заявку. Описание бизнес-идеи требуется минимальное. Напечатать две страницы текста – я не знаю, где еще так просто можно выиграть Apple iPhone 5S (именно такой приз ждет трех обладателей гран-при). Но главное, появляется шанс заявить о себе, представить свою идею компетентному жюри, найти потенциального инвестора, партнера и даже клиентов!»

Один из тех, кого можно увидеть практически на каждом мероприятии программы «Ты – предприниматель», – Олег Романов. Ему 23, на руках диплом об окончании хореографического отделения Курганского областного колледжа культуры. От природы очень энергичный, любопытный, легко увлекающийся, три года назад Олег случайно узнал о бизнес-инкубаторе, и понеслось – Школа начинающего предпринимателя, многочисленные тренинги, Селигер, молодежный бизнес-лагерь.

Деловых начинаний было несколько: и студия постановки танцев для молодоженов (она и сейчас существует, но это занятие превратилось в хобби), и передвижной массажный салон, но все было «не то».

- Я сейчас понимаю, в голове у меня был пазл, но не хватало детальки. Я года два перед этим думал: вот студия свадебного танца, молодожены приходят, я им ставлю номер, и все, танцевального развития нет. Есть пары, которые бы хотели танцевать дальше, но в Кургане нет для взрослых ничего красивого, мелодичного. И вот я нашел последнюю деталь в пазл – понял, чем хочу заниматься.

Это случилось на второй день молодежного бизнес-лагеря. Утром был кофе-брейк, и я помню даже с кем стоял, разговаривал. И вдруг приходит идея: бал. Молодежный? Нет. Областной? Нет. Губернский! Клуб «Губернский бал»! Все встало на свои места.

Алена Шорохова, специалист-эксперт бизнес-инкубатора Курганской области: «Бизнес-лагерь мы проводили уже дважды. Тема первого была – «Инновационный бизнес», следующего – «Развитие бизнеса на сельских территориях». События разворачиваются так: молодежь в возрасте до 30 лет выезжает в загородный пансионат, куда приглашаются и бизнес-тренеры из Москвы. Понимаете, на природе, в удаленности от текущих проблем возникает уникальная атмосфера: участники попадают в вакуум, наполняемый тренингами и огромным потоком информации. И они постоянно общаются между собой, практически не спят, потому что не могут наговориться друг с другом, надышаться общим воздухом. Плюс бизнес-лагерь посещают Правительство области, губернатор, чтобы присутствовать на презентациях бизнес-идей.

А еще в ходе бизнес-лагеря нередко получается так, что участники изменяют точку зрения на свои, уже реализуемые проекты, начинают их видеть по-другому, в новом свете, и тут же дорабатывают. Это очень интересно. Кто уже один раз побывал в бизнес-лагере, первыми заявки присылают для поездки на следующий.

Клуб «Губернский бал» - это обучение историческим танцам (польке, мазурке, полонезу) и бальному этикету, литературные вечера и фотопроекты (один из таких, «Дамы XIX века», не так давно прошел в Музее декабристов). «Губернский бал» – это уникальное для Курганской области культурное событие, состоявшееся 11 декабря в стенах драматического театра, с классической музыкой, веерами, кружащимися в вальсе парами. И это только начало. На 2014 год у Олега Романова выпадают: участие в региональном, а потом и всероссийском конкурсе «Молодой предприниматель», презентация своей компании на пятом форуме молодых предпринимателей Зауралья, борьба за грант на развитие собственного дела, а также новые балы, открытие танцевального зала, Института благородных девиц (для девушек от 16 лет) и Школы изящных манер (для детей).

- Я регулярно прихожу в бизнес-инкубатор, приношу на обсуждение свои идеи, узнаю о проходящих мероприятиях, премиях. Раньше у меня были мысли уехать из Кургана, а теперь... какие могут быть Москва-Питер? Нет, я понял, чем я хочу заниматься. Я хочу развивать наш город.

***

Дмитрий Комогоров, заместитель директора департамента экономического развития, торговли и труда Курганской области - начальник управления развития рыночной инфраструктуры:

- За те четыре года, которые ГУП «Бизнес-инкубатор Курганской области» занимается по поручению Правительства Курганской области реализацией федеральной программы по развитию молодежного предпринимательства «Ты – предприниматель», произошли довольно серьезные изменения в количестве и качестве мероприятий поддержки молодежного предпринимательства на территории нашего региона.

Обучение, форумы, мастер-классы, конференции, бизнес-игры, проводимые ГУП «Бизнес-инкубатор Курганской области», стали не только привычными для нашей молодежи и с каждым годом все более востребованными, но и на самом деле смогли помочь молодым людям сделать первые шаги в бизнесе, а для тех, у кого уже есть свой бизнес, успешно преодолеть возникшие трудности. Считаю очень хорошим показателем эффективности этой работы то, что 73 молодых предпринимателя из числа участников программы прошлого года открыли свое дело. Буквально на днях Федеральное агентство по делам молодежи составило рейтинг регионов по развитию молодежного предпринимательства в 2013 году. Приятно отметить, что Курганская область вошла в число шести субъектов Российской Федерации, удостоившихся высшей оценки федерального ведомства. В этом, несомненно, большая заслуга коллектива ГУП «Бизнес-инкубатор Курганской области».

***
Артур Юсупов, руководитель ГУП «Бизнес-инкубатор Курганской области»:

- Подрастающее поколение предпринимателей сильно отличается от тех, кто уже давно в бизнесе. Они интереснее. Те, кому за 40, молодцы. У них все по полочкам, все четко, бизнес налажен, работает, и им уже не хочется каких-то революций, новых направлений, риска. Это не минус и не плюс, это факт. А молодые на все готовы: начать с нуля, взять любую идею и перевернуть все вокруг, изыскать такие резервы, которые человек, который застоялся, не видит.

Молодым всегда мало - если бизнес приносит сто тысяч в месяц, будут хотеть пятьсот. Еще они стремятся именно придумывать, а не просто зарабатывать по схеме «купил-продал». Например, вводить услуги, которых в городе не было, или даже если производить традиционные товары, то обязательно по инновационному пути, с новыми технологиями, современным оборудованием. Мода на торговлю уходит, и мы этому рады. Есть и приоритеты Правительства Курганской области, согласно которым государственная поддержка не оказывается предприятиям, занимающимся торговлей, и это побуждает людей ломать мышление и придумывать бизнес, в котором они не будут только покупать и продавать.

Резиденты бизнес-инкубатора

ООО «Гадей» - одни из тех, кого в бизнес-инкубаторе называют резидентами. Фирма с недолгой, двухлетней, историей и планами, полными оптимизма. Однажды в числе прочих компания появилась на оконном рынке Кургана, но конкуренция была дикой и беспощадной. По газетам рекламных объявлений и сейчас можно судить о суровой борьбе за потребителя: предложений по остеклению балконов, установке окон и дверей — множество, а цены снижать уже некуда. Напряженная ситуация.

Вскоре после рождения ООО «Гадей» руководство решило принять участие в конкурсе бизнес-инкубатора на льготную аренду офиса. Отправили заявку, предоставили бизнес-план, комплект учредительных и бухгалтерских документов и оказались в числе тех, кто на три года получает в пользование помещение в центре города, с мебелью, телефоном, оргтехникой и выходом в Интернет. По словам одного из учредителей компании Светланы Грузин, на начальном этапе это оказалось очень большой поддержкой, исчезла необходимость делать дополнительные вложения, кроме как на развитие самого предприятия. Да и сейчас экономия оказывается существенной:

- Если рассчитывать, что аренда небольшого офиса без оргтехники и мебели обходится в 10-15 тысяч, то мы ежемесячно за помещение «под ключ» платим 4500 рублей.

Для резидентов бизнес-инкубатора, т. е. тех, кто прошел конкурс и получил возможность льготной аренды, существует и еще одно преимущество. Это консалтинговая поддержка специалистов различных сфер: маркетинговой, финансовой, юридической, технической и других.

- Если есть необходимость, мы можем подойти к бизнес-тренеру лично или позвонить в любой момент, и нас сразу консультируют. На это иногда уходит пять минут, иногда полчаса, но все вопросы, с которыми мы обращались, нам помогли решить. Так, после личных бесед мы выбрали нишу на оконном рынке — работать на премиум-класс: это индивидуальные заказы, не только классические окна и двери, а именно нестандартные объекты, интересные решения, где требуется творческий подход.

Недавно был разговор о размещении рекламы, и сейчас уже есть четкое представление, где мы будем размещаться и как мы будем рекламировать себя. Это осознание произошло благодаря рекомендациям экспертов бизнес-инкубатора. Они помогли нам выбрать вид рекламы, подходящий именно для нашей компании, нашего направления.

Идеи о создании сайта тоже были давно, но какие-то неопределенные, а после общения со специалистами мы уже уверены на сто процентов, что сайт у нас в ближайшее время должен быть и будет. В данный момент хотим начать сотрудничество с другими резидентами бизнес-инкубатора по поводу его разработки.

Нам помогают решать вопросы и с подбором персонала, учат правильно составлять трудовой договор, разрабатывать мотивацию, чтобы не было текучки кадров. Этот вопрос очень остро стоит в нашей отрасли.

Эти моменты, кажется, небольшие, но очень важные. Возможно, со временем мы бы до многого додумались сами, но с бизнес-инкубатором это произошло гораздо быстрее.

Артур Юсупов, руководитель ГУП «Бизнес-инкубатор Курганской области»:

- В настоящее время в нашем распоряжении всего 8 кабинетов для резидентов – этого недостаточно. Когда какой-нибудь кабинет освобождается, мы объявляем конкурс, и всегда заявок очень много, поэтому Правительством области было принято решение о необходимости нового здания. Оно будет находиться по адресу Бурова-Петрова, 112, в помещении бывшего машиностроительного техникума. Строение хорошее, добротное, но требующее реконструкции. Сейчас идет процесс проектирования. Работа трудоемкая, но необходимая, чтобы попасть в федеральную программу по финансированию. Если все пройдет успешно, переехать планируем в 2015-2016 году.

50 субъектов малого и среднего предпринимательства – это тот минимум, который бы мы хотели разместить там в качестве резидентов. Арендовать офис на льготных условиях они смогут, как и сейчас, до трех лет своей предпринимательской жизни.

С переездом в новое здание расширим штат специалистов, оказывающих консалтинговую поддержку, чтобы каждому резиденту можно было уделить внимание, и увеличим количество предоставляемых услуг. Если сейчас мы помогаем советом по общим направлениям: «Бизнес-планирование», «Маркетинг», «Управление персоналом», то потом для резидентов на льготных условиях хотим предоставлять бухгалтерский и юридический аутсорсинг.

Также в будущем мы хотим закреплять за резидентами наставников. Это будут действующие, успешные предприниматели с налаженным, работающим бизнесом, в тот же момент готовые к новым предложениям, к расширению. С их стороны мы ждем практических советов и предостережения от ошибок первых этапов. У нас уже есть ряд договоренностей с бизнесменами, и многие охотно соглашаются с нами сотрудничать.

Центр поддержки экспорта

Визитка генерального директора компании «ЭКОХИТ» Леонида Нестерова - с легким перламутровым отливом, двойная. На одной стороне ФИО, название организации, адрес и другие контактные данные. Все как обычно. На другой – то же самое, только на английском языке. Экспериментальное конструкторское объединение химических источников тока (аббревиатура «ЭКОХИТ») – курганское предприятие-экспортер, а значит, даже маленький кусочек перламутрового картона, оказавшись в руках потенциальных партнеров из Канады, Индии, Казахстана, должен стать оружием завоевания благожелательного отношения.

В 2008 году Нестеров, которому не было ещё и 26, ушел с руководящей должности корпорации «Тюменьпромгеофизика», чтобы открыть собственную компанию. Проанализировав технологические возможности инженерных центров России, Леонид начинает заниматься проектированием и производством литиевых батарей для телеметрических систем и геофизических комплексов, используемых в нефтегазовой промышленности, и создает «ЭКОХИТ». Аналогичных предприятий в то время на территории России было только два.

На протяжении пяти лет «ЭКОХИТ» непрерывно расширяет свой рынок сбыта. Получив положительный отзыв о своей продукции от международных заказчиков на территории России, Леонид Нестеров созревает до решения выходить на экспорт. А вскоре в Кургане открылся и Центр поддержки экспорта.

Курганский Центр еще очень юн. Директор Ольга Бабокова ищет и находит тех, кто понимает, что в современном мире рост бизнеса не должна ограничивать государственная граница. Впервые она пригласила Нестерова на «круглый стол» по развитию отношений с Казахстаном (у Леонида уже были свои наработки на этот счет), а затем – в Калугу, на межправительственную встречу с торговыми представительствами разных стран. С этого момента их сотрудничество стало постоянным.

Ольга Бабокова: В декабре 2012 года инфраструктура поддержки малого и среднего бизнеса Зауралья пополнилась новым объектом – в качестве обособленного подразделения ГУП «Бизнес-инкубатор Курганской области» при поддержке областного Департамента экономического развития, торговли и труда был создан Курганский региональный Центр поддержки экспорта.

Уже более года Центр работает как с действующими экспортерами, так и оказывает активное содействие тем компаниям, которые только планируют завоевывать зарубежные рынки. К апрелю 2014 года в реестре экспортно-ориентированных предприятий малого и среднего бизнеса Курганской области зарегистрирована 51 организация, и их количество постоянно пополняется.

Теперь благодаря Центру зауральские предприниматели могут направлять запросы в торговые представительства РФ в Казахстане, Белоруссии, Польше, Индии, Египте, а в 2013 году приняли участие в трех бизнес-миссиях: в Казахстан (с участием в международной выставке «WorldFood Kazakhstan 2013»), Финляндию и Белоруссию.

Только за первый год жизни Центр провел более двухсот консультаций экспортно-ориентированных субъектов и пять обучающих мероприятий с участием приглашенных экспертов – два семинара, в том числе по экспортному маркетингу и особенностям заключения внешнеторговых сделок, и три «круглых стола» по наиболее острым темам: проблемам экспортеров, выходу на рынок Казахстана, развитию экономического потенциала Зауралья.

Планируем, что и 2014 год станет не менее насыщенным. Ключевые мероприятия, которые мы ждем, – презентация экономического потенциала региона во время официального визита делегации Курганской области в Костанае (Республика Казахстан) и бизнес-миссии в Китай и Армению. Возможно, появятся и иные направления – все зависит от потребностей наших предпринимателей.

Леонид Нестеров: Для выхода на экспорт мне было нужно, в первую очередь, сформировать себя. Затем, ориентируясь на поставленную задачу, подобрать и организовать грамотную команду, способную разобраться в устоявшихся правилах ведения бизнеса в той или иной стране. На это у меня ушло пять лет.

- А если бы Центр поддержки экспорта появился раньше?..

Леонид Нестеров: Я думаю, что процесс бы сократился раза в три. Сама идея Центра очень хорошая, просто на данный момент ситуация такая: Центр сам находится в процессе становления и развития, а поэтому нужно понимать, зачем ты туда обращаешься: чтобы кто-то все за тебя сделал или чтобы убедиться, что ты выбрал правильный вектор своих действий. Вот лежит скрипка, ты ее берешь, но не можешь играть и разочаровываешься: «Это не инструмент!» Но, на самом деле ТЫ не умеешь играть. Центр поддержки экспорта – это инструмент, которым нужно научиться пользоваться. Например, Центр может опросить предпринимателей и экспортеров, какие темы для нас актуальны, по результатам сформировать аудиторию, пригласить лекторов. Предприниматели соберутся, зададут вопросы человеку, компетентному в области обсуждения, и поймут, где проблема. Только проблему нужно видеть и осознавать самостоятельно. В Центре предпринимателям, желающим стать экспортерами, предоставляют выход на 53 торгпредства разных стран мира, на сайты, откуда можно написать запросы напрямую и проч., но делать это бизнесменам тоже придется самим. Я сначала думал, что заполню анкету, укажу наименования своей продукции, и мне принесут международный контракт: «Возьмите, пожалуйста! Завтра ждите деньги!» А я: «Ооо, как здорово! Я – экспортер!». Нет, на скрипке нужно уметь играть самому.

***

Артур Юсупов, руководитель ГУП «Бизнес-инкубатор Курганской области»:

- Согласно исследованию, которое недавно было проведено федеральными структурами, всего у 6% населения есть 100%-ные предпринимательские способности. Это бизнесмены, что называется, от бога. Но есть и другая категория – люди, не относящиеся к 6%, но в то же время, если их обучить, способные стать «качественными» предпринимателями: организовать свое дело, иметь хороший доход, платить налоги государству, создавать рабочие места. Иногда в силу жизненных обстоятельств человек с задатками продолжает работать на кого-то, так вот задача бизнес-инкубатора – вытянуть его на наши обучающие программы, чтобы предрасположенность подкрепить знаниями, тогда у человека должно получиться открыть собственное дело. Мы ждем всех, кого не оставляет мысль реализовать себя на предпринимательском поприще на наших бесплатных мероприятиях. Приходите!

 

Фото: Ксения Майтама, из архива ГУП "Бизнес-инкубатор Курганской области"