Франшиза: сделай бизнес быстро

27 августа у тех, кто поглядывает в сторону франшизы как возможного варианта для открытия собственного дела, была возможность лично встретиться с франчайзерами на III Всероссийском форуме-выставке «Франчайзинг. Регионы».

Подобные мероприятия в Курганской области еще не проводились. Первый в своем роде, форум привлек внимание более 20 федеральных и региональных франчайзеров. В их числе оказались оператор сотовой связи «Теле-2», сеть магазинов японской кухни «СУШИШОП», европейская сеть женских клубов «Тонус-Клуб», компания по продаже инструментов и оборудования «Молоток», мебельная компания «Шатура», компания по продаже метизной продукции и электроинструмента «КрепыЖ», ресторанный холдинг «МаксиМ», медицинская лаборатория «Гемотест», компания по строительству домов из оцилиндрованого бревна «Домоделово».

Мы задали несколько вопросов Андрею Разуваеву о сути бизнеса по франшизе и его преимуществах.

- Наш город небольшой. Какие бренды имеют шанс получить развитие в Кургане?

- За последние два года в области франчайзинга картина поменялась полностью. Раньше франчайзеры были нацелены на города-милионники с высоким уровнем дохода на душу населения. Сегодня появились предложения, касающиеся некрупных городов с небольшим объемом поставок. Например, в Кургане уже действует сеть Subway. Еще несколько лет назад это было невозможно. Теперь крупные компании просчитывают новые бизнес-модели. Как мы видим, они работают.

- Значит, можно надеяться, что, если франчайзеры приехали на этот форум, то успех развития франшизы уже просчитан и предопределен? Или все-таки будущий франчайзи должен взвешивать риски?

- Одно не противоречит другому. Человек, который хочет открыть бизнес, в любом случае все риски должен просчитывать. Франчайзинг — не исключение. Но у франчайзеров есть готовые модели для разных городов, есть опыт работы торговых точек. Вся вводная информация и технологии у них на руках. Соответственно, франчайзи проще запускать бизнес.
Более того, когда франчайзеры хотят выйти на ту или иную территорию, туда приезжают команды специалистов и проводят «разведку на местности». Оценка проходит по критериям, индивидуальным для каждой компании.
Часто смотрят на присутствие конкурентных сетей. Собирают статистику: останавливаются на улице и считают поток людей. Иногда критерии кажутся абсолютно иррациональными — у каждого бренда свои инструменты. Но задача одна: выявить потребительские предпочтения, понять, чего людям не хватает.

- Кому стоит отдать предпочтение франшизе перед открытием собственного дела?

- Давайте поговорим о том, кому франчайзинг подойдет идеально. Возьмем молодого человека или девушку. У них есть какие-то средства, небольшой жизненный опыт и непродолжительный опыт работы. Франчайзинг может обеспечить им очень быстрый старт благодаря наставничеству, обучению, правильному позиционированию бренда. На старт бизнеса по собственной модели придется потратить как минимум полгода: сделать сайт, рекламную компанию и многое другое. В итоге все равно не будет понятно, пойдет или не пойдет.
Франчайзинг также интересен предпринимателям с определенным стажем, готовым поменять формат или искать пути для перехода к новой планке доходов. Такое происходит сплошь и рядом: заведение без имени перепрофилируется под франчайзинговые концепции.
Франчазинг оказывается отличным решением для более зрелых предпринимателей с собственным успешным бизнесом и свободными ресурсами. Такие люди рассматривают его как инструмент инвестирования, где участие самого инвестора может быть минимальным.
Зрелые сетевые компании сами могут перейти к продаже франшиз и покорять другие регионы. Выход на новые территории — это всегда война с конкурентами. Франчайзинг — это ведение войны силами других предпринимателей.