г. Курган
(3522) 46-66-06
ЖУРНАЛ: CherAmi № 3 (61), ТЕМА: Бизнес

Ветеринар лечит человечество

13.11.2015
Ветеринар лечит человечество

На вопросы проекта «Как я провел лето?» отвечает Александр Брюханов, генеральный директор АО «Шадринский Зооветснаб»

ТЕКСТ: Анастасия Мазеина

- Кризисное лето 2015 года прошло. Как вы пережили этот период?

– У нас два предприятия: «Шадринский Зооветснаб» и «Курганплемсервис». И то, и другое действуют стабильно, больших потрясений нет. Клиентская база как по Курганской, так и по Тюменской областям сохранена, что говорит о желании людей работать и развивать сельское хозяйство. Благо, Правительство нашей страны и губернатор региона ставят задачу совершенствовать сельхозпроизводство. И если с полеводством у нас все более или менее налажено, то животноводство пока оставляет желать лучшего. Но сейчас появилось много перспективных проектов. Хозяйства закупают мясной скот и молочные стада с высоким генетическим потенциалом. Наши предприятия участвуют в этом. Мы занимаемся поставками семени мирового уровня, оказанием услуг по племенной работе и воспроизводству поголовья. У нас создана мобильная бригада специалистов, где задействованы и наши сотрудники, и сотрудники сельхозакадемии – кандидаты наук, профессора. Кроме того, работает кормовой отдел по оптимизации рационов, где абсолютно бесплатно мы можем рассчитать питание животных, чтобы оно было рентабельным для фермеров, чтобы они получали больше продукции в виде мяса или молока. Так что наши организации в определенной степени влияют на импортозамещение. Проблем с товарооборотом у нас в принципе нет, идет просто наращивание объемов продаж.

- Если говорить о «влиянии на импортозамещение», нужно, чтобы и составляющие рационов, которые вы прорабатываете, были отечественными.

– Действительно, это немаловажно. И благодаря тому, что мы давно существуем на рынке, у нас сложились плотные связи с московскими компаниями. Мы тесно сотрудничаем с фирмой «Капитал-ПРОК» и проводим оптимизацию рационов на основе кормовых добавок, которые она производит. Ими пользуются и хозяйства Тюменской области.

- Тем не менее вы – дистрибьютор многих зарубежных фирм-производителей. Есть ли среди них европейские? Изменилось ли их поведение после того, как началась нестабильная ситуация в экономике?

– Поставки продолжаются. Но в связи с повышением курса валюты цены на препараты существенно выросли.
Конечно, для сельхозпроизводителей, которые хотят продолжать работать на этой продукции, мы ее закупаем. Но ученые наших институтов тоже занимаются разработкой импортозамещающей продукции. У нас есть хорошие вакцины, биологическая продукция, широкая линейка лечебных и профилактических препаратов. И мы, конечно, стараемся брать именно их. Качественно и намного дешевле.

– Дженерики.

– Да. Раньше соотношение импорта и местной продукции было 50 на 50. Сейчас последняя превалирует, где-то 85 процентов от общего объема.

- Ответьте не как государственный человек, а как специалист в области ветеринарии: если бы вы руководили хозяйством, стали бы выбирать российского производителя вакцин?
– Вакцины, сыворотки, которые у нас имеются, нисколько не хуже импортных. Но у людей сложился стереотип, быть может, потому, что менеджеры заграничных фирм навязывают свое мнение, называя только плюсы своего продукта. Я бы, конечно, пользовался исключительно отечественными препаратами, потому что они, повторюсь, процентов на 30-40 дешевле, а это большая экономия средств для ведения сельскохозяйственного бизнеса. Для примера: в Куртамышском районе есть племенное хозяйство «Знамя». Два года назад они пользовались заменителем цельного молока только импортного производства. Мы предложили им отечественный ЗЦМ, в два раза дешевле, провели эксперименты в течение месяца, так они получили на несколько грамм больше привеса, чем на импортном ЗЦМ. С тех пор работают с нами.

- Какие проблемы отрасли и конкретно вашего бизнеса обнажил кризис?

– Все стало дороже, и это не очень приятно. Но мы делаем все возможное, чтобы найти новые схемы, новые подходы к производителю: настаиваем на льготах как давние и проверенные партнеры, на более щадящих условиях. Потому что за нами стоят хозяйства, у которых сегодня не все хорошо с финансами. В некоторых случаях получается, в некоторых – нет. Лавируем, договариваемся... Но тендеры, где заявляемся, выигрываем.

- Возвращаясь к лету. Оно прошло с заботами, связанными с бизнесом или больше с предвыборной кампанией?

– Нельзя сказать однозначно. Наверное, пополам. Если я как руководитель где-то недорабатывал, меньше уделял внимания бизнесу по причине иной занятости, то коллектив со своими задачами справлялся. Мы не опустились, наоборот, нарастили объемы продаж процентов на 15. За счет сплоченности команды, опыта, индивидуального подхода к каждому клиенту.

- Вы же практически монополисты на территории Курганской области?

– Нет, есть конкурентные фирмы извне. Тюмень присутствует, Екатеринбург. Думаю, доля рынка, которую мы занимаем, составляет около 70 процентов.

- Расскажите о ближайших бизнес-планах, какие перспективы развития видите.

– В сложившейся ситуации, конечно, сложно судить. Сегодня мы делаем упор и на розничную торговлю: изучаем ценовую политику, конкурентов. Идем на «частные подворья» – содержание кошек, собак (у нас есть торговые точки для владельцев домашних животных). В последнее время этот рынок востребован. Но, можно сказать, это короткие деньги. Получается, что фермерам мы делаем большие отсрочки – до трех месяцев, а с поставщиками нужно рассчитываться своевременно, и если они дают товарный кредит, то мы покрываем его за счет средств от розничной торговли. Поэтому планируем расширять и усиливать это направление. К тому же буквально две недели назад зарегистрировали информационно-селекционный центр. Будем вести учет всех животных в племенных, товарных хозяйствах, поскольку Министерство сельского хозяйства требует достоверных сведений о надоях, бонитировке, продуктивности. Без этого дотации от государства выделяться не будут.

- В процессе развития вам не приходила мысль о собственном производстве?

– Нашими первоочередными задачами были сервисное обслуживание, ветеринарное и зоотехническое обеспечение. Уже четыре года мы занимаемся и другим направлением – племенной работой, воспроизводством, поставкой семяпродукции, жидкого азота. Так что это второй этап развития. А вот третьим, возможно, будет производство. Недавно был в Москве на «Золотой осени» – праздновании Дня работника сельского хозяйства, там встречался с французской компанией, предложившей открыть совместное предприятие по изготовлению ветеринарных препаратов на территории Курганской области, может быть, в Шадринске. Буквально на следующей неделе они должны приехать на переговоры. Посмотрим, какие условия предложат. Тем более, у нас есть свои площади, на данный момент невостребованные, и специалисты уже сориентированы, знают, чем будут заниматься конкретно. Но пока только планируем. Если получится, будут дополнительные инвестиции в Курганскую область, налоги, новые рабочие места.

- Каким был предмет исследования вашей диссертации?

– Все началось в 95-м, когда в Челябинскую область впервые завезли импортный скот – Герефордскую породу, выведенную в Англии. Возникли проблемы – заболевания глаз крупного рогатого скота. 50 процентов стада ослепло. Нужно было каким-то образом помочь в решении вопроса. Имеющиеся препараты не помогали, аналоги тоже. Начали изыскания совместно с кафедрой хирургии Троицкой ветеринарной академии, и у меня родилась идея использовать антибиотик широкого спектра действия, но таким образом, чтобы он как можно дольше действовал на глазное яблоко, не засыпать, не капать, а изобрести лечебные пленки. Напыление сделали в Москве, в Институте экспериментальной медицины. И начали эксперимент: закладывали материал за третье веко, в течение 72 часов он рассасывался и давал лечебный эффект. Таким образом мы сделали прорыв в области заболеваний глаз. Чтобы дальше заниматься этим делом, нужно было производство, но наладить его в те времена не представлялось возможным, из-за кризиса даже институт расформировали, поэтому все приостановилось. Но люди до сих пор спрашивают, когда появятся пленки. Думаю, это тоже перспективное направление.

- Как вы оцениваете состояние ветеринарии в Курганской области?

– Ветеринарные станции есть во всех районах, но сейчас идет объединение по два-три муниципальных образования на одну службу. К сожалению, не хватает бюджета, отсутствует необходимое финансирование со стороны правительства. А ведь от этих служб зависит здоровье не только животных, но и людей. Крылатая фраза: «врач лечит человека, а ветеринар – человечество» актуальна во все времена. Именно от последнего зависит безопасность продуктов, которые мы с вам употребляем, покупаем на рынках и в магазинах.

- Сравните уровень ветеринарного образования сегодня и во времена, когда вы еще практиковали, 22 года назад.

– Раньше подготовка была другая, более серьезная. Наверное, поэтому мы и ликвидировали такие заболевания, как бруцеллез, туберкулез. Сейчас остро стоит одна-единственная проблема – лейкоз. И с ним мы никак не можем справиться. Может быть, не все зависит от компетенции ветеринарных работников. Опять же от денежных средств: нужно разделить стадо, чтобы проводить профилактические мероприятия. Может быть, не хватает настойчивости... Есть четкое разделение: одни специалисты более подготовленные, потому что целенаправленно шли в вуз за знаниями. Если есть желание, всегда можно перенять опыт у людей с высокой квалификацией. А у нас в районах и области такие есть. Но, к сожалению, другая половина учится только ради диплома. Получают его и, естественно, не хотят работать по специальности, уходят в другие сферы. Знаю, что есть проблемы с набором: на зоотехников молодежь неохотно идет, на ветеринаров конкурс чуть больше, потому что в дальнейшем они могут быть задействованы не только в сельскохозяйственном производстве, но и в частных клиниках. Но, в принципе, такая ситуация везде. Единственное, что, на мой взгляд, необходимо срочно менять в сфере ветеринарного образования, так это налаживать связь науки и практики: в большом объеме подкреплять теоретические знания студентов – выезжать в хозяйства, заниматься непосредственно исполнением схем лечения, каких-то технологических вопросов, как это было, когда еще существовали учхозы.

- Зачитаю цитату: «В стране имеется большое количество фармацевтических вузов и факультетов в области медицины, тогда как по подготовке специалистов в ветеринарной фармации отсутствуют вообще».

– Фармация как таковая никогда не выделялась в ветеринарной службе, но сегодня ситуация несколько изменилась. Если кто-то занимается реализацией ветеринарной продукции, он обязан получить соответствующее образование. Из 165 человек, работающих в Шадринском Зооветснабе и «Курганплемсервисе», практически все прошли дополнительный курс обучения по фармации в аккредитованных вузах и получили сертификат, за исключением лишь бухгалтерии и сотрудников автопарка.

- Мы граничим с Казахстаном. Различаются ли ветеринарные требования в разных странах? В том числе в разных регионах внутри России?

– В нашей стране законодательство едино. Оборот препаратов, недопущение инфекционных заболеваний на территории областей – с этим все строго. За границей – в Казахстане, Кыргызстане, Таджикистане – конечно, есть свои требования. Но сравнивать РФ и близлежащие страны нецелесообразно. Насколько я знаю, в Казахстане до сих пор присутствуют бруцеллез и туберкулез, у нас их нет. А с лейкозом надо бороться всем миром. Зато с хроническими болезнями вопрос решен: мы прививаем поголовье. Чтобы работать без вакцин, нужно проводить зоотехнические мероприятия, нужно, чтобы соответствовали помещения, была чистота в содержании животных, выдерживались технология и микроклимат, чтобы животные были здоровыми, их надо обезопасить.

- Нет таких вакцин, которые вы бы могли назвать пережитками прошлого?

– Нет конечно. Если частное хозяйство не готово применять какие-то вакцины, например против бруцеллеза, то руководитель должен понимать: ответственность ложится на него, это очень серьезно, вплоть до уголовного наказания.

- Насколько, по вашему мнению, технологичны наши предприятия, занимающиеся разведением крупного рогатого скота? Я знаю, что птицеводство и свиноводство за последние несколько лет сделали огромный рывок вперед, взяв на вооружение европейский опыт.

– Конечно, особо похвастаться нечем. В основном все работают по старым технологиям. Я даже не про мясное направление, про молочное стадо. К сожалению, у нас нет таких комплексов, как в соседних областях – Свердловской, Тюменской, Челябинской: нет роботов, современных доильных залов. Но у департамента сельского хозяйства есть стремление изменить ситуацию. В начале этого года был заложен резерв на строительство высокотехнологичного производства. Но опять же кризис, рамки кредитов – люди побоялись приступить к реализации. Хотя желающие есть. Те, кто уже сейчас занимается молоком, имеют свои наработки, сложившееся видение и понимание, как все можно сделать. А я вот считаю, что нужно идти по другому пути: строительство молочных комплексов – очень затратное, тем более в наше время. Нужно просто заниматься строительством животноводческих помещений с уже предусмотренной цепочкой: автоматизация, кормление, содержание, навозоудаление. При учете закупа высокопродуктивного скота с мировой генетикой будут быстрая отдача и толчок в развитии животноводства.

- Взять наших соседей, в Челябинской области работает мощное предприятие «Ариант». Закупив огромное стадо крупного рогатого скота, они через какое-то время пустили его под нож. То есть сели, посчитали и решили направить деньги в другое русло...

– Каждый собственник решает, что ему выгодно. Я считаю, что заниматься развитием животноводства в нашей области необходимо. Сегодня в регионе нет говядины, не хватает мяса собственного производства. Вопрос в том, насколько это будет конкурентоспособно в конечном итоге. Будет. Рынок сбыта есть. Вот мы общались с французами, перед ними поставили вполне конкретную задачу: если вы хотите жить и работать на российском рынке, то должны пользоваться молочной и мясной продукцией только российских производителей. Они же выставили встречное требование: мы должны пользоваться их селекцией. Поэтому и хотим создать совместное предприятие, чтобы получать семяпродукцию пусть и от иностранных быков, но на территории России, и каким-то образом влиять на ситуацию. Не знаю, насколько это получится.

- Какие еще впечатления вы привезли с «Золотой осени»? Там был организован «круглый стол» на тему «Новое в законодательстве РФ в сфере ветеринарии». Вы присутствовали?

– К сожалению, нет. Я был на других – «Развитие молочного скотоводства, животноводства». Конечно, почерпнул много нового, но главное – заключил пять договоров с производителями продукции, предоставившими нам хорошие условия.

- Чего ждете от 2016-го?

– Понятно, что не все будет просто. Но, тем не менее, я настроен оптимистично: будем развиваться, продукция наша как была, так и будет востребована. К тому же мы разрабатываем комплексный подход: не предложил, продал и на этом закончил отношения с клиентом. Как можно больше семинаров, встреч, обсуждений, поисков оптимальных решений. Мы рассказываем людям о продукции, о результатах после ее применения. К примеру, только в октябре к нам прилетали представители двух компаний, с которыми я познакомился на выставке, цель их визита – посещение хозяйств Курганской и Тюменской областей. Наши специалисты подключились к ним, проводили опыты, разъясняли, в каком направлении двигаться, чем предлагаемая продукция хороша.

- Еще по цифрам: вы сказали, что объемы выросли на 15 процентов. А прибыль?

– Прибыль сильно не увеличилась, потому что затраты стали больше. В регионах у нас в основном арендные площади, плата за них подросла, транспортные услуги подорожали. Конечно, заработную плату мы проиндексировали, за ней налоги. Коллектив растет: сейчас мы приняли специалиста в тюменское представительство по выездной работе с хозяйствами.

- Ваш главный антикризисный рецепт?

– Честно говоря, мы как работали, так и работаем. По большому счету прилагаемые усилия не изменились. Как-то у нас так сложилось: спокойно, небольшими шагами, но двигаться вперед. Конечно, разрабатываем новые подходы, отслеживаем изменения рынка, анализируем, чтобы сделать товар дешевле, проводим индивидуальную работу, расширяем филиалы. Результатами я удовлетворен.

***

Путь становления Шадринского Зооветснаба не был легким. В начале 90­х, когда предприятие, существующее с 1949 года, переходило на коммерческие рельсы, его руководителем стал Александр Брюханов, заслуженный ветеринарный врач России, кандидат ветеринарных наук. Он и сумел создать полноценную структуру, работающую над повышением уровня благополучия животноводства не только на территории Курганской области, но и далеко за ее пределами. Поставка зооветеринарных товаров, а также племенного материала; консалтинг и сопровождение фермерских хозяйств по вопросам селекции, учета, кормления, методов борьбы с болезнями, технологий содержания, программного обеспечения... Заслуги Александра Александровича в сфере сельского хозяйства трудно переоценить. Войдя в комитет по аграрной политике и природным ресурсам, став депутатом Курганской областной Думы шестого созыва, он формирует главные приоритеты: привлечение инвестиций в развитие молочного и мясного скотоводства, стимулирование роста поголовья на частных подворьях, разработку каналов для доступного приобретения животных, строительства новых современных комплексов, вопросов развития сельской инфраструктуры. Последнее проявляется и в активной помощи при возведении храма в родном для него селе Канаши, восстановлении районных Домов культуры. «Прежде всего, это очень ответственный и порядочный человек, который берется за любое дело и не боится трудностей. Если что­-то пообещал, непременно сделает», – и эта характеристика говорит о многом.

 

 

Фото: Евгений Кузьмин.