Лен Зауралья. Новая попытка.

Линию обслуживают три человека. Сухой высокий мужчина черпает коричневое глянцевое семя и наполняет им жерла прессов. Из отверстий выходит сжатый в рыхлые палочки жмых, а по лоткам в ведра стекает льняное масло. Работник вручную сливает тягучую жидкость в отстойник, где она проведет два дня, потом попадет в фильтр, из него по трубам в резервуар через стенку, а оттуда будет розлита руками мягкой женщины в белом халате. Она откручивает краник резервуара и наполняет четвертьлитровую бутылку из темного пластика. Молодой человек в очках закупоривает емкость полуавтоматической машинкой, похожей на дрель, у которой вместо сверла — зеленая крышка. Оборудование для получения льняного масла умещается в две маленькие комнатки. Там же находятся лаборатория и упаковочный аппарат.

«Лен Зауралья» — огромная территория в черте города: многоэтажное офисное здание, цеха, ангары, площадь 75 000 м2. Команда Михаила Кривощекова, включившая Геворга Есаяна и Григория Шнейдера, назначена к управлению ГУП 30 ноября 2015 года. 26 декабря на заводе, который несколько месяцев фактически стоял, получили первую партию масла. Она стала точкой отсчета новейшей истории предприятия. Как сложится дальше, предсказать трудно. В России судьба льноводства и связанных отраслей — сплошной парадокс. С одной стороны, многие годы государство поддерживает сельхозтоваропроизводителей льна федеральным, а где и региональным рублем. Культура включена в Госпрограмму развития сельского хозяйства РФ на 2013-2020 годы. Специалисты твердят о неограниченной области применения льна: строительство, топливо, текстиль, медицина и косметология, даже нанотехнологии. Но с начала нулевых те же специалисты пишут о нерентабельности, о том, что отрасль умирает, что за подъемами тут же следуют падения. Кривощеков полон уверенности: у «Льна Зауралья» - большое будущее. И негативные примеры не производят на него впечатления. Найден потребитель масла, льняной муки и пакли — трех продуктов, которые выходят под брендом «Лен Зауралья». Есть понимание, что делать с внушительными владениями предприятия.

- Мы уже сделали товар доступнее... , — Михаил проводит первую на своем счету производственную экскурсию — в цеха получения пакли и масла.

- Дешевле?

- Нет, доступнее, потому что теперь он постоянно присутствует на полках. До нашего прихода завод переживал трудности. Масло на предприятии то было, то не было, а потребитель привык получать товар, когда захочет, а не когда производитель его сделает. Сейчас мы налаживаем бесперебойные поставки в сети и аптеки города и добиваемся их максимальной ритмичности. Торговые представители отслеживают наличие на полках, правильную выкладку, общаются с товароведами, директорами магазинов или аптек. Мы в курсе средних объемов продажи в каждой точке, и продавцам удобно, когда мы частично берем на себя их функции и сами напоминаем о необходимости пополнить запасы. Появилась обратная связь. Потребители заметили, что вкус масла стал лучше, что немаловажно. Количество полезных веществ имеет большое значение, но у многих на первом месте остаются вкусовые ощущения. Если они приятны, растет вероятность, что человек начнет употреблять наше масло регулярно.

- Сети легко идут навстречу?

- Большую часть договоров заключили еще до нашего прихода на предприятие, но, повторюсь, ритмичности поставок не было. Возможно, требовался более плотный контакт с магазинами и тесное общение на местах.

- В УрФО много ваших конкурентов?

- Я не знаю никого ни с паклей, ни с маслом. Более того, Курганская область — лидер Урала по засеянным льном площадям. У нас очень серьезная сырьевая база. Именно она позволяет смотреть вперед с оптимизмом. Льнопереработка рентабельна там, где рядом находятся производители.

- С ними удается найти общий язык по цене семени?

- Конечно, все заинтересованы в стабильном сбыте. Опять же, работают старые контакты, которые устанавливались годами. Семена к нам поставляют только с курганских полей, а последние несколько лет количество засеянных площадей значительно выросло. И цифры увеличиваются из года в год. Наш климат, почвы отлично подходят для культуры, и сама она начинает пользоваться спросом. Пока потребность в семени у нашего предприятия невысокая, поэтому производители продают в другие регионы, даже в Казахстан.

- Думали о выращивании собственного семени?

- Честно говоря, каждый должен заниматься своим делом. Это самый эффективный способ взаимодействия. Мы будем следить за качеством поступающего сырья, а выращивают пусть те, кто умеет это делать. В сельском хозяйстве нужны талант и сильное стремление. Зато мы как переработчики договорились с фермерами и в мае начнем выезжать на поля, оценивать качество тресты и семени. В будущем собираемся отслеживать, как соблюдаются технологии посева. Может быть, что-то подскажем со своей стороны.

- Какие объемы в месяц вам удается реализовывать? И есть ли куда расти?

- Мы продаем почти все, что производим, – около четырех тысяч бутылок масла разной емкости. Из 18 тонн семян выходит примерно 3,5 тонны готовой продукции. По нашим данным, сбыт можно увеличить раз в восемь только в Кургане. А если говорить в целом, потребитель этого продукта — весь мир.

- Есть амбиции выйти на экспорт?

- Амбиции — что-то эфемерное. У нас абсолютно достижимая цель, первые шаги к которой мы уже сделали. В частности плотно работаем с Центром поддержки экспорта, а в конце мая собираемся в Сочи на VI Российско-китайский форум.

- Мощности оборудования позволят увеличивать объемы?

- Пока мы не используем возможности даже имеющегося, но при растущем рынке готовы приобрести дополнительное. Проблемы нет ни с оборудованием, ни с сырьем, ни с производственными площадями. Все ждет перехода на более серьезный уровень.

- Кроме выхода на экспорт, какие еще задачи вы видите приоритетными? Расширение ассортимента?

- На ближайшие полгода, если говорить о льняном масле, такой задачи нет. А вот перспектива производства пакли — безусловна. Но мы очень сильно зависим от качества тресты. Она влияет на итоговую продукцию: либо выйдет обычная пакля, самый недорогой продукт, либо межвенцовый утеплитель — замена джута, продукт импортозамещения, как модно говорить, который гораздо выше в цене. В мае на полях области мы увидим, пригодно ли сырье для межвенцового утеплителя. Оборудование для производства у нас есть, хотя его никогда не использовали в промышленных масштабах.

- Производитель может регулярно вам давать тресту высокого качества? Нестабильность с сырьем не отразится на бизнесе?

- Весной мы сможем только констатировать факт, подойдет нам то, что было посажено осенью 2015-го, или нет. А этим летом уже будем целенаправленно работать с хозяйствами, с которыми нас свяжет обоюдный интерес. Существуют технологии, позволяющие, например, достигать лучших показателей расщепления волокна. Их мы перенимаем у коллег. Ездили в Омскую область и Вологду, как выяснилось, передовую в выращивании тресты на межвенцовый утеплитель. Нас очень воодушевило, что там работают на экспорт, в частности с Китаем, который забирает большие объемы. Оборудование у вологжан очень схоже с нашим, значит, есть все предпосылки здесь, на своих мощностях, произвести продукт, пользующийся спросом не только в России.

- У вас огромные незанятые площади. Как поступите с ними?

- Мы планируем развернуть индустриальный парк. Здесь больше 70 тысяч квадратных метров, часть из которых свободна — тут разместится с десяток производств! Причем парк будет обеспечен всем необходимым — отоплением, электро- и газоснабжением, управляющей компанией. Ставишь станки и работаешь. Не надо ничего строить, бегать по инстанциям с кучей документов. Мы уже согласовываем вопрос с Министерством экономического развития РФ, ведем переговоры с другими индустриальными парками России, перенимаем опыт Екатеринбурга, где находятся 2-3 наиболее успешных на Урале примера. Нам важно понять, как сделать лучше для потребителя и предложить не просто аренду. Найти площади можно в любой точке Курганской области. Задача №1 — обеспечить удобство работы производств.

- Велись ли переговоры с потенциальными резидентами индустриального парка?

- Да, уже есть желающие как с маленькими потребностями, так и с достаточно большими. Главным образом встречи проводили с местными производителями, которые думают о расширении или желают переехать с арендуемых где-то площадей. А еще были предварительные переговоры с одним иностранным партнером.
Мы видим интерес с их стороны, но впереди телеги не бежим. Согласно плану готовим презентацию — излагаем свое предложение в том формате, в каком все привыкли видеть информацию такого рода. Ее сможет посмотреть любой желающий из любой точки России или мира. Индустриальные парки — это актуальная тенденция последних двух-трех лет. Я уверен, мы сможем запустить проект к лету 2017-го.

- Кризис не мешает строить эти серьезные планы?

- Наоборот, он открывает возможности для нашей площадки. Мы — государственное учреждение, и предлагаемая нами арендная плата будет очень заманчивой по сравнению с коммерческими предложениями. Большая часть площадей пригодна для различных видов деятельности. Есть офисные помещения, складские, производственные.

- Государственная поддержка производителей льна отражается на вас?

- Нет, она касается непосредственно аграриев. Но мы и не стремимся построить работу только на формах поддержки. Предприятие должно быть рентабельно хоть с ними, хоть без них.

- Происходит выключение из рыночных процессов?

- Конечно. Надо отлаживать независимый процесс, заниматься только тем, что предприятию выгодно.

В июне 2015 года правительство региона подготовило программу поддержки — «Развитие льняного комплекса в Курганской области на 2015 - 2017 годы». Поднимать отрасль планировали за счет средств федерального и областного бюджетов, а также из внебюджетных источников. Субсидии хотели направить сельхозтоваропроизводителям из расчета на 1 тонну реализованного льноволокна и возмещение не менее 20%-ной части затрат на покупку техники, а также промышленным предприятиям (читайте — ГУП «Лен Зауралья»), чтобы возместить часть затрат на покупку оборудования для льнопереработки.
Исполнение программы должно было поднять объемы производства льноволокна с 0,042 тыс. тонн в 2014 году до 1,1 тыс. тонн в 2017-м, увеличить выручку от его реализации с 1,05 (2014 год) до 32,67 (2017 год) млн рублей. Предусматривался рост посевных площадей и урожайности льна-долгунца с 1000 га и 5,6 ц/га в 2015-м до 1800 га и 6,1 ц/га в 2017-м соответственно.
Но на Всероссийском агрономическом совещании в январе 2016-го отметили, что целевые программы Костромской и Курганской областей не были поддержаны Комиссией Минсельхоза России, поскольку «стороны не заключили соглашение». Сейчас программа снова участвует в конкурсном отборе. При положительном исходе в период с 2016-го по 2017-й сумма субсидий превысит восемь миллионов рублей.
Несмотря на временную неудачу с господдержкой, все говорит о том, что фермеры Зауралья почувствовали вкус к льняному семени. Рынок дал цену и на него, и на льноволокно, и запустились привычные механизмы: сельхозпроизводитель будет заниматься тем, чем выгодно. А если верить Михаилу Кривощекову, наличие сырья достаточно, чтобы «Лен Зауралья» вернулся в строй. Поживем — увидим.

Фото Евгения Кузьмина.