Супермаркет инноваций

В конце года в Челябинске ожидается техническое открытие выставки промышленных инноваций «ПроПуск» (а официальное, если все пойдет по плану, состоится в конце первого квартала 17-го). На проект возлагают большие надежды – планируется, что с ним будет связана практически вся деловая жизнь области. Насколько обоснованны подобные ожидания, что получат участники и в чем уникальность замысла, мы обсудили с руководителем и идейным вдохновителем выставки Станиславом Твердохлебом.

- Какие возможности откроются перед бизнесом благодаря участию в проекте «ПроПуск»?
- Начну с того, что в Челябинской области нет полноценного выставочного центра. Поэтому проходящие здесь мероприятия проигрывают на фоне регионов, где есть нужные условия. Однако этот дисбаланс отчасти способен компенсировать проект «ПроПуск», особенно если совместить его со стандартным ЭКСПО-центром. У нас настолько разорваны информационные и хозяйственные связи, что власти мало знают о местных предприятиях с уникальными технологиями и продукцией. А те, в свою очередь, не имеют представления даже о ближайших соседях, хотя могли бы быть полезны друг другу. При этом в ходе поездок по региону я удивлялся, насколько богата земля на компетентных, творческих бизнесменов – нам есть что показать. Так родилась идея создания проекта. За счет этого объединения предприниматели получат: а) личный шоу-рум на гостевом маршруте Челябинской области, б) внимание со стороны органов власти, прессы. «ПроПуск» даст им возможность привлечь новых клиентов и одновременно снизить связанные с этим расходы. Расширить свои возможности бизнес сможет также за счет МФЦ, который разместится на втором этаже. Предприятия обретут многостороннюю поддержку – от поиска партнеров и заказов до оформления субсидий. И мы будем всячески помогать – инициировать мероприятия, освещать их. Причем для партнеров проекта – абсолютно бесплатно. Уверяю, компаний, способных похвастаться тем, что у них закрыты все компетенции – маркетинг, финансы производство, – почти не существует. Всегда чего-то недостает. Тем более редко возникает возможность реализовать планы, связанные с работой с детьми, профориентацией, экскурсиями на производство. Мы даем все необходимые ресурсы, чтобы двинуться в закрытые прежде сферы. «ПроПуск» - уникальный проект не только для области, но и для России в целом, поэтому сразу после открытия к нему будет приковано всеобщее внимание. Мы обсудили перспективы и с федеральными органами власти, и с бизнес-объединениями: после того, как «пилотник» будет реализован, он начнет развиваться и в других областях. Поэтому у предприятий, желающих выйти на межрегиональный рынок, появится возможность сделать это автоматически. Кроме того, мы хотим сделать проект неким бэк-офисом для федеральных институтов поддержки бизнеса. Получается, у нас будут возможности для компаний на уровне не только муниципалитета и региона, но и Российской Федерации.

- Поэтому вас было бы некорректно сравнивать с ВДНХ?
- Мы мыслим на основе уже имеющегося опыта. Поэтому, когда говоришь: «ПроПуск», никто не понимает, что это такое, приходится приводить хоть какие-то примеры – технологическая витрина региона, промышленная IKEA, ВДНХ. Однако все привыкли, что выставка достижений народного хозяйства – масштабная площадка, разделенная на огромные павильоны. Мы же сформировали концепт, позволяющий их объединить.

- Как будет жить «ПроПуск» в обычные дни?
- Проект не имел бы перспектив, если бы мы не решили основную задачу – сделать его саморазвивающимся. Все постоянно действующие выставки затухали именно потому, что их концепция подразумевала подогрев интереса исключительно вливанием денежных средств в рекламу, организацию мероприятий и так далее. Сравнимо с реанимацией безнадежного пациента уколами адреналина и искусственной вентиляцией легких. Я нашел другое решение – любое предприятие, становящееся партнером проекта (а их планируется свыше 400), плюс министерства и муниципалитеты Челябинской области, бизнес-объединения, общественные организации, вузы и просто активные общественники будут проводить на площадке по одному мероприятию в год. Таким образом, набирается от двух до четырех событий в день. Но нам нужны не все, только самые лучшие, интересные, масштабные, ну, например, такие, как общероссийский слет дилеров какого-либо предприятия. Мы сможем достойно встретить гостей, показать все возможности Челябинской области, организовать экскурсии – наполнить событие еще большим смыслом. Любое мероприятие станет масштабнее, чем если бы компания организовывала его самостоятельно, без нашей поддержки. Кроме того, обратившаяся к нам фирма сэкономит ресурсы, время, деньги. А мы получим гарантированный трафик – порядка 90 000 человек в год. Из них около 30% ожидаются школьники и студенты, остальные – инвесторы, топ-менеджеры, технические специалисты, менеджеры по продажам – почти весь B2B сектор. Что еще? Проект можно сравнить с технологическим супермаркетом, потому что каждый из нас помимо роли, допустим, директора совмещает в себе семьянина, владельца машины и недвижимости, имеет планы, интересы и хобби. Поэтому, попадая на «ПроПуск», например, в первую очередь ради энергосбережения, человек заодно заинтересуется стройкой, отделочными материалами, дизайном… На что-то посмотрит, что-то покрутит в руках, в итоге запишет еще несколько контактов. Это создаст дополнительный поток, который уже невозможно подсчитать. Также сюда направятся представители всех регионов России – перенимать опыт с целью открытия у себя подобных центров. Да и гости области с удовольствием посетят проект, чтобы увидеть все компетенции, собранные на одной площадке. В конечном счете практически вся деловая жизнь области будет так или иначе связана с «ПроПуском».

- Я представляю, как проект будет развиваться территориально, но возможно ли увеличение трафика в Челябинске? Сейчас вы говорите о 90 000 человек в год. Будет ли это число расти со временем?
- Подтянутся предприятия и бизнес-объединения, которые не успели вовремя среагировать либо решили увидеть первые результаты, прежде чем присоединиться. Так что эта площадка – года на три, а потом придется расширять. Лучший вариант – согласовать с региональными органами власти, чтобы в области появился полноценный выставочный центр, совмещенный с проектом. В скором времени у меня намечены переговоры с владельцами Экспо-центра в соседнем регионе, будем обсуждать, как объединить их бизнес и «ПроПуск» и что это даст. Считается, что средний выставочный центр окупается за 15 лет, однако если консолидировать его с нашим проектом, затраты получится «отбить» гораздо быстрее.

- Не боитесь рассказывать владельцам Экспоцентра свою идею, не реализованную пока даже в Челябинске? Вдруг они, вооруженные знаниями, создадут «ПроПуск» раньше вас?
- Отчасти опасаюсь. Но я этим проектом живу уже четыре года. И уж конечно многое не рассказываю и не показываю, поэтому сомневаюсь, что кто-то сможет с лету до всего додуматься. Кроме того, даже если идея кажется понятной и легкой, настоящие профессионалы понимают, что лучше довериться человеку, который уже набил шишек и знает, что делает. Самостоятельно можно наломать дров, все испортить и не добиться ожидаемых результатов.

- Четыре года – долгий срок. Не было соблазна оставить проект?
- Изначально «ПроПуск» развивался как идея, вбирал уникальные решения, сделавшие его саморазвивающимся. Потом были переговоры с десятками компаний для определения его «реальности», убеждение региональных властей и губернатора. В 2015 году Борис Дубровский выделил нам помещение – с тех пор пошла конкретная работа. Конечно, проект съедает почти все мое время, я потерял в доходах, однако он того стоит. Чем дольше я занимаюсь «ПроПуском», тем больше убеждаюсь, что его реализация даст потрясающие результаты, способные системно решить многие задачи и принести пользу России, Челябинской области, предприятиям-участникам и мне. Может, и Владимир Владимирович поблагодарит – это ли не достойная цель?

- Есть ли у вас дополнительная поддержка для предприятий, уже сейчас ставших партнерами проекта?
- Решиться поддержать абсолютно новую организацию – всегда риск. Поэтому кроме обязательств, прописанных в договоре, я ощущаю моральную ответственность – поддержать имеющегося партнера. Например, сейчас мы подписали соглашение с мэром Челябинска, согласно которому должны создать на площадке единое окно по взаимодействию с инвесторами. Это даст партнерам «ПроПуска» возможность первыми поучаствовать в переговорах, узнать, что и как будет реализовываться, с кем вести контакты, на какие тендеры обратить внимание.

- Как происходит подбор партнеров?
- В некоторых сферах есть бизнес-организации, способные сразу сообщить, с кем провести переговоры, какие предприятия наиболее технологичны и инновационны. А где-то приходится искать вслепую. Если какая-то из методик недотягивает сейчас до уровня мировых стандартов, но имеет потенциал, мы хотели бы разместить ее у себя, чтобы дать шанс совершенствоваться. Но все же это продукт, реализующийся в кооперации сотен предприятий. Челябинская область выдала нам помещение, я трачу свои время и энергию, также и каждое предприятие должно сделать свой вклад. Мы можем что-то недополучить, но не потому, что Челябинск обделен в этом плане, а просто руководитель компании решил, что ему это не нужно. Силой мы его заставить не можем, пустить бесплатно тоже, потому что так будет нечестно. При этом есть возможность делать уступки для малых инновационных предприятий, но только после обсуждения, чем они могут быть нам полезны, как будут представлены. Тем не менее, мы рассчитываем, что после реализации «пилотника» все увидят его эффекты и мы закроем «белые пятна».

- У вас будут представлены предприятия только малого и среднего бизнеса или можно ожидать гигантов?
- Наша задача – показать все возможности региона: от микробизнеса до крупнейших представителей. Например, мы провели переговоры с некоторыми весомыми предприятиями области, чье руководство понимает, что им участие нужно не меньше, чем самому проекту. Осталось согласовать все нюансы, в столь масштабном бизнесе решения не принимаются быстро. У всех крупных предприятий есть разработанные для собственных нужд технологии, программное обеспечение, специфическая продукция. Зачастую все это возможно коммерциализировать вовне, но у компаний не хватает компетенций. Меня пригласили на заседание РСПП, чтобы коротко презентовать проект. Выступление вызвало интерес, мы договорились о дальнейшей работе. Надеемся продемонстрировать у себя всех представителей крупного бизнеса, гордость Челябинска. То, что можно показать «в натуре», будет на первом этаже, для остального планируем создать виртуальные проходные и 3D-экскурсии на втором.

- Будет ли это стоить предприятию денег?
- Конечно. Однако сравните: деньги требуются и для участия в разовых акциях типа «Иннопрома», длящихся два-три дня. У нас же организации будут размещаться на года. Получается, средства пойдут только на ремонт территории, где будет стоять оборудование этих предприятий, и подготовку зоны для МФЦ.

- Мне нравится все, что вы рассказываете, ровно до того момента, как вы называете проект некоммерческим. Ни одно дело не может существовать, если оно не монетизировано.
- Все правильно. Я имею в виду следующее: некоммерческим будет строительство, организация и открытие центра. А вот функционирование должно приносить деньги за счет агентского вознаграждения. Так, например, если мы находим клиентов для предприятий-партнеров, то в договоре будет прописан процент нашего заработка. Агентская модель позволит участвовать в проекте без абонентских взносов, вложившись лишь раз и выплачивая процент от полученных благодаря нам заказов.

- Как будет выглядеть «ПроПуск» в 2020 году?
- Это будет уже федеральная программа. Президент поставил перед правительством задачи повышать производительность труда, увеличивать привлекательность рабочих профессий, содействовать профориентации школьников и студентов, популяризировать инновации и трансфер технологий, развивать кооперацию. Также недавно Владимир Владимирович отметил важность поддержки регионов в поиске их идентичности, определении ключевых точек роста, направленных на развитие производственной, образовательной и инновационной составляющей. Все это системные эффекты нашего проекта. Сейчас «ПроПуск» можно сравнить с поездом, чья конечная станция – светлое будущее. Вначале я двигался пешком, потом на дрезине, а сейчас мы собираем локомотив.

- Как вы думаете, когда на вашей площадке начнут заключаться первые сделки?
- Это уже происходит у участников проекта, но пока в «ручном режиме» – через проведение мероприятий, встреч, переговоров. Думаю, системно у большинства предприятий результаты появятся в течение первого квартала после официального открытия, потому что мы уже проводим мероприятия, направленные на поиск клиентов. Многие компании просто не знают о существовании друг друга, и когда мы заполняем этот информационный вакуум, сразу получают заказы и партнеров. Как только проект начнет работу, этот положительный эффект из ежеквартального станет ежедневным. Мы договорились с телевидением: если в Челябинскую область зайдет инвестпроект, мы будем приглашать его представителей к себе на площадку, обеспечивать проведение тендеров на заключение договоров, поставку материалов, чтобы это позволило быстрее найти ключевых партнеров. И все это будет систематизировано за счет CRM системы, чтобы впоследствии министерство, все участники проекта и общественные организации получали отчеты о полученных результатах.

- Знают ли о вашем проекте на федеральном уровне?
- В июле я выступал на форуме «Единой России», рассказывал о «ПроПуске». После презентации мы разговаривали с несколькими депутатами Госдумы. Затем встречались с директором департамента по развитию малого и среднего бизнеса в Министерстве экономического развития РФ и представителями АСИ. Из переговоров стало ясно, что им интересен проект и нужны его результаты, но есть недоверие – сможем ли реализовать. Поэтому главная наша задача сейчас – запустить «ПроПуск», невзирая ни на что.

Сергей Смольников,
министр экономического развития Челябинской области
«ПроПуск» - уникальный проект не только для Челябинской области, но и для России в целом. Выставка станет меж-отраслевой коммуникационной площадкой для взаимодействия бизнеса с властью, наукой, инноваторами, финансовыми институтами. Ее цель – превратить проект в лучшее место для демонстрации компетенций Челябинской области, популяризации рабочих профессий, содействия профориентации студентов. Кроме того, «ПроПуск» выступает важным элементом инновационной инфраструктуры региона для реализации проекта «Национальная технологическая инициатива» на территории Челябинской области.

Иван Горнов,
генеральный директор ООО «КЕММА»
Зачастую мы не представляем возможности нашего региона. Для меня, например, стало открытием, что в местном колледже могут готовить узких специалистов, занимающихся гидравликой. Да и при реконструкции завода мы столкнулись с большими проблемами: модернизируя линию, поставили немецкое оборудование. Потом выяснилось, что найти грамотных специалистов, обслуживающих контрольно-измерительные приборы, и «айтишников», понимающих архитектуру взаимоотношений всех узлов и деталей, – не так просто. Не меньше года ушло на формирование команды, пришлось специально отправлять сотрудников учиться в Германию. А ведь в городе наверняка есть кадры, обладающие нужными знаниями и способные помочь. Поэтому я поддерживаю любое начинание, позволяющее объединяться и узнавать потенциал друг друга.

Алексей Гашков,
генеральный директор «Окна Оптима»
Основной задачей проекта «ПроПуск» мне видится обеспечение прямого взаимодействия инвестора с производителем новой технологии, оборудования. Без посредников процесс коммуникации значительно ускорится. И потому наибольшим достижением Станислава Твердохлеба я считаю то, что любые инвесторы автоматически в первую очередь будут проходить через его площадку. Мы участвовали в остеклении комплекса, поставили стеклопакеты, имеющие в составе ряд инновационных разработок и фурнитуру нового поколения. Безусловно, мы разместим здесь стойки с образцами после запуска центра. Но для нас особенно важно, что заинтересованные люди смогут увидеть нашу продукцию в действии.

Денис Константинов,
председатель комитета по промышленной политике ЧРО «Опоры России»
Я возглавляю наблюдательный совет проекта, призванный поддерживать высокий уровень инновационности. Рано или поздно возникнет конфликт между представленными на «ПроПуске» технологиями и только что появившимися. Нужно будет менять формат выставочных стендов участников, следить за должным уровнем новизны – этим мы и займемся.
Я озабочен тем, что инновационный бизнес сегодня вынужден протаптывать себе путь, конкурируя с международными компаниями и концернами, имеющими почти неограниченный финансовый и интеллектуальный ресурс, огромный опыт продвижения своей продукции. Естественно, от новичков требуются сверхчеловеческие усилия, и многие интересные проекты остаются нереализованными. Выставка проминноваций способна создать благоприятные условия для малых инноваторов. Наша промышленность страдает от нехватки информации: люди вынуждены втридорога за валюту покупать простые детали, не зная, что за соседним забором есть отечественный производитель, изготавливающий то, что нужно, за умеренную цену. В обычной жизни они ни за что не узнают друг о друге, потому что не имеют достаточных технологий и бюджета, чтобы рассказать о своих возможностях и потребностях. «ПроПуск» работает как системный интегратор всех процессов, связанных с поиском заказчиков, технического решения, новых потребностей бизнеса. Здесь будет огромное количество информации о наработках промышленников Челябинской области, а главное, возможность получать ее прямо от специалистов, в непосредственном живом общении.

Фото: Сергей Лихватских