Импорт и замещение

Бизнесмен Олег Витковский придерживается простой стратегии: сначала импорт, потом – замещение. Его компания «Маркер-игрушка» – федеральная сеть детских товаров – за 20 лет завоевала восемь регионов России, но ближе родной Челябинской области ни один из них так и не стал. Здесь Витковский основал Уральский экономический союз, чтобы создавать совместные с иностранными инвесторами предприятия. Инициативу предприниматель объясняет личным желанием поработать над имиджем региона. «Да, Челябинск – промышленный центр, но какой? Хочется видеть его не грязным, а привлекательным и инновационным, как Питтсбург в Америке», – говорит он.

- Когда работаешь за пределами области, то сравниваешь свой регион с другими, видишь, что он сильно уступает – и внешне, и экономически. Однако Челябинская область сейчас на низком старте: становится ясно, что регион недооцененный. Конечно, нашу промышленность тяжело отодвинуть в сторону, и не стоит воображать, что мы край озер и гор или спортивная столица. Но я много общаюсь с жителями Екатеринбурга и говорю: может, хватит тянуть одеяло каждому на себя? Давайте делать единую политику на Урале. В России больше нет примеров двух крупных индустриальных городов, находящихся на расстоянии менее 200 км. Так давайте позиционировать себя как промышленный центр с 3,5 млн жителей, который станет альтернативой Москве.

- С чего началась ваша деятельность как президента УЭС?

- Я родом из Челябинска, но семь лет прожил в Санкт-Петербурге, потом столько же в Уфе, а в последние два года мы стали возить на Южный Урал бизнесменов. Оказалось, о Челябинске никто ничего толком не знает. Рассказываешь: тут водоем в центре, сосновый бор размером с небольшой городок, крупнейший в России вуз по количеству студентов, 57 тысяч человек, – у людей глаза на лоб лезут.
Полтора года назад я впервые привез сюда иностранцев. Зазывал их из Польши, наверное, на протяжении полугода: они боялись, думали, у нас разбитые дороги, промышленности нет и все пьяные. В Европе же русофобия бешеная: приезжаешь – ругают Путина, сам народ – меньше, считают нас пострадавшими от нашего Президента. Как объяснить, что мы уже другая страна, что на дворе не 90-е годы? Только показывать: вокзал, три фонтана, ботанический сад, вот на чем мы ездим, вот какой ассортимент мяса и сыров… Веду на свою площадку – и они говорят, что хотят здесь работать. Потом встречаемся у них в штаб-квартире и отвечаем на вопросы: какое налогообложение, какие территории, где что выгодно делать… Они загораются и своим уже другое о России рассказывают. Так что главная задача – просто их привезти.
К настоящему времени мы открыли несколько представительств Челябинской области в развитых регионах страны и за рубежом – в Испании, Польше, Чехии, Словакии, Венгрии, Киргизии, Казахстане и Украине. Там работают люди, которые знают рынок и хорошо настроены по отношению к России. Они готовы и помочь со стартапом, и встретить, и довести дело до логического конца – получения прибыли.

- Какие инвестиционные проекты с участием иностранных инвесторов уже удалось реализовать в Челябинске?

- Чтобы появились ощутимые результаты, придется подождать пару лет. Сейчас каждый проект на своем этапе. Наше первое с поляками предприятие – производство специй для мясоперерабатывающей промышленности – реализовано. По второму, связанному с реновацией пищевого оборудования, – человек находит умирающую компанию, покупает по низкой цене, ремонтирует и продает в Россию, – пока не сработались. Еще возили польские коляски, но поставщик пропал с двумя миллионами наших денег. Мы не отчаялись: нашли нового производителя – чешского, а свои права отстояли в суде.
Нашли завязки со Словакией, с производством экологически чистых батончиков из кукурузной муки. Сейчас шлют две фуры для пробных продаж – я уже прикинул, как продвинуть этот продукт. Увидев, что рынок у нас действительно большой и есть прямая дорога в Китай, они могут построить здесь новую фабрику.
Конечно, не всегда все получается. Например, сорвался совместный с венграми проект завода по производству премиксов и БАДов для животных. Инвесторов переманил Воронеж: там территория для выращивания сои и большое стадо, регион готов треть продукции забирать себе. Нам такие преимущества не перебить, но в дальнейшем им нужно будет расширяться, и волей-неволей Урал – следующий на очереди.
А вообще, предложения поступают каждый день: только на прошлой неделе нас посетили три делегации. Например, вьетнамцы хотят выйти на российский рынок с продукцией типа «Доширака», но класса «средний плюс» и ассортиментом около 200 наименований. Планируют попасть в федеральные сети, а в дальнейшем уже говорить о производстве. Приезжали собственники французской компании профессиональных моющих средств – в таких товарах нуждаются пищепром и сельское хозяйство. Плюс эти люди выпускают ароматы для электронных сигарет и специи для мясной промышленности. Создаем с ними филиал и в следующем году собираемся продвигать по всей России. Наконец, украинские бизнесмены рассматривают возможность разместить у нас кормовые заводы, чтобы делать шрот и жмых.

- Когда в Курганской области сменился губернатор, заговорили о привлечении внешних инвесторов. Помыкались и поняли: а чего их привлекать, если внутри есть свои?

- Да вы только подумайте: в России лишь один завод производит куклы для девочек, мячики и трехколесные велосипеды. У нас огромное количество свободных ниш: у своих инвесторов зачастую нет требуемых финансов или технологии. Поэтому мы создаем совместные предприятия, 50 на 50. Пример из любимой игрушечной темы: инерционный механизм для машинок – это когда можно их «завести», разогнать – в России никто не делает. Наверное, ручка сложнее, чем этот механизм, но куда бы мы ни обращались, не можем найти производителя. Ракеты сами сделаем, а вот это – никак. Такие машинки, в особенности выпущенные под нашей торговой маркой, будут легко продаваться, но мне нужен специалист: китайский, корейский – неважно. Я готов дать ему помещение, преференции, выбить какие-то льготные условия, но станки и технология должны держаться на нем. Это самое что ни есть импортозамещение. Конечно, свой инвестор лучше, ты его понимаешь и можешь договориться. Но видите, как это тяжело у нас происходит?

- Какие еще барьеры существуют внутри России?

- Скажу сначала конкретно о Челябинской области. Вот наши депутаты довольны – снизили налог на прибыль до уровня 13,5%. Но, во-первых, это будет работать только с начала 2017 года, во-вторых, в других регионах давно предлагают более выгодные условия. В Екатеринбурге, например, 7%. Меня в Казани уже прописывают со словами: «Будешь ходить в налоговую как на праздник». Из Челябинской области в этом году ушли 2,5 тысячи предприятий. Причины – и в налогооблагаемой базе, и в имидже, и в экологии. И с этой точки зрения иногда страшно приводить иностранных инвесторов. Когда начнется реальный оборот, они тоже столкнутся с такими проблемами.
Но вообще малому и среднему бизнесу сейчас везде тяжело. Все условия – против предпринимателей. У меня недавно был случай: пришлось заплатить 3,5 млн рублей компании LEGO за нарушение авторских прав. Она лицензирует свои детали, а мы – как и все магазины игрушек – возим подобные конструкторы пяти-шести разных китайских фабрик. Такая ситуация по всей стране. Хотя со всеми работаем в правовом поле, были вынуждены снять с полок товар на 350 тысяч рублей, а штраф оказался в несколько раз больше, чем сумма закупа. Плюс сразу же начались суды. Получается, я бегаю по всему миру с российским флагом, кричу: «Ребята, инвесторы, приходите!», а дома – плохой и вообще бандит.
Не думал, что в стране сделают такие условия, что придется выжимать последнее из своих бизнесменов. Казалось, будет наоборот – поощрение развития, помощь малому бизнесу. Тем не менее, мы живем надеждами, что политика поменяется, что власти и силовые структуры настроятся на сглаживание углов. Ситуацию обсудили с налоговой инспекцией, которая грозила штрафом за «неправильный выбор партнеров». Переговорили с руководителем и увидели: они настроены позитивно, на перезагрузку отношений с бизнесом, готовы решать проблемы индивидуально.

- Как думаете, какие отрасли будут перспективны для Челябинска в ближайшие годы?

- Я бы сделал ставку на то, что сейчас в тренде. В первую очередь это агропромышленный комплекс. Сегодня мы кормим весь Урал. Зайдешь в магазин – из Челябинской области и колбаса, и мука, и крупы, и торты. И если все-таки заработает проект «Шелкового пути», продукцию можно будет отправлять в Юго-Восточную Азию, где огромный рынок сбыта. Все равно нельзя отойти от промышленности, от машиностроения и металлургии. Но нужно искать то, что мы возим из-за границы, и обрывать эти каналы, самим развивать сервис и дорогую переработку. Например, в нефтянке – это же огромный кусок, а в его обслуживании мы занимаем только 15%.
Кроме того, мы должны перетянуть сюда многие точки принятия решений. Например, почему бы не проводить постоянные форумы взаимоотношений Казахстана и России? Сам бог велел! Тем более, хотим строить дорогу до Астаны и Пекина. Или почему не устроить крупнейшую в России выставку металлургии? Не проецировать «ПроПуск» как идею постоянно действующего выставочного центра в другие регионы? Челябинск занимает шестое место в России по комфортности проживания и второе – по образованию. По-моему, восемь наших школ входят в сотню ведущих. Давайте делать упор на те сферы, в которых лидируем. А еще – делать город более узнаваемым благодаря большим спортивным мероприятиям, заявкам на чемпионаты мира. Проводить их одновременно в Челябинске и, допустим, в Уфе, Екатеринбурге. Как юниорский чемпионат мира по хоккею, который состоится в Челябинске и Магнитогорске в 2018 году.
Необходимо открывать представительства Челябинской области в особо развитых регионах страны по примеру Башкортостана. Я более семи лет руководил таким неофициальным землячеством в Уфе, и это дало большой толчок развитию челябинского бизнеса. Надо выходить на тот же Китай, причем есть идея, как сделать это без участия бюджетных денег.

- Год подходит к концу. Чем он особенно запомнился?

- Я рад, что мы вернулись в когорту дорожно-благополучных регионов. Что творилось весной – ужас, а потом мы даже не заметили, как все почистили и много километров нового полотна положили вокруг Челябинска. Я считаю, у нас хорошие перспективы и на дальнейшее улучшение. Что еще интересного? Общественники Челябинска объединились, и все вопросы сейчас решаются легко и быстро. Например, я нахожусь в Уфе, но жду делегацию из Китая, они звонят: «Завтра приедем», и тот же Стас Твердохлеб помогает с организацией на высшем уровне. Наконец, все-таки почувствовался настрой на ШОС/БРИКС. Я видел, как это было в Уфе, – объемов работы в Челябинске в три раза больше. Если их вдруг осилят за оставшиеся три года, будет настоящая перезагрузка. Но самое важное – поддерживать результаты, ведь Уфа по большому счету остановилась сразу после мероприятия.

- Поделитесь планами на следующий год.

- Сейчас мы ищем помещения в Краснодаре, Ростове и Алматы для «Маркер-игрушки». Хотим пойти в Среднюю Азию: там российская игрушка востребована, меньше конкуренции. Рынок большой и неизвестный, но мы знаем, как продавать наши товары. Конечно, хотелось бы, чтобы как можно больше продукции выходило под логотипом made in Chelyabinsk и продвигалось по всей стране.
А что касается общественной деятельности: я очень жду новых трендов, инноваций в руководстве региона, новых федеральных соглашений. Хорошо мы жили буквально два года при Юревиче, а потом опять все упало, становясь только хуже и хуже. Не знаю, что будет дальше, но Челябинск – мой родной город, бросать его и увозить семью я не собираюсь. Надо перезагружать регион вместе с новой молодой командой. Если у нас появится руководитель, способный давать задачи и спрашивать с людей на местах, все заработает иначе. Получится такое антикризисное управление. ///

Фото Сергея Лихватских.