Путь банкира

Эта встреча напомнила мне интервью пятилетней давности. Мы сидели в гостеприимном доме Ольги и Александра Махаловых и пили то французский коньяк, то английский чай, а в промежутках говорили обо всем на свете. Он не изменился с тех пор. Элегантный, насмешливый, неторопливый. И, как всегда, при нем неизменно: на правом запястье - золотой браслет, на безымянном пальце правой же руки – тонюсенькое кольцо, на груди – дорогущее украшение. Он похож (или так оно и есть?) на богатого бизнесмена, удалившегося от дел и с удовольствием живущего на проценты со своего капитала. Так ли это, вы узнаете, прочитав до конца результат моего исследования – повесть о жизни и бизнесе курганского предпринимателя Александра Махалова.

Итак, глава первая, из которой вы узнаете (вкратце), кто такой Александр Махалов и какие отношения у него сложились с отцом, бывшим в свое время влиятельным курганским чиновником.

Александр Махалов – одно из самых громких предпринимательских имен нашего города. Он – воплощение сбывшейся русской мечты: жил себе да был обычный советский преподаватель, и вдруг как по щучьему веленью пришли к нему известность и деньги. И заработал он их одним лишь почетным интеллектуальным трудом – всего-то создал несколько фирм, написал несколько книжек, вывел новую породу гусей, защитил докторскую диссертацию – даже рукава засучить не пришлось. И вот пожалуйста – теперь он владелец банка, небольшого (всего три гектара леса) имения под Курганом, 5000 гектаров пашни в Катайском районе и 150 метров береговой линии чистейшего Эгейского моря, омывающего древнюю землю воспетой Гомером Эллады. Есть в этом какая-то невыносимая загадка: ну не бывает так в жизни!

Злые языки говорят даже, что все это не его заслуга. Мол, с папой, секретарем обкома, грех в люди не выбиться. Так ведь, во-первых, не у него одного были такие папы, при этом не каждый такой сын стал банкиром и землевладельцем. И примеров тому множество.
А во-вторых, к моменту появления частной собственности в нашей стране Махалов-старший уже не занимал никаких должностей и был обыкновенным пенсионером. И вместе с тем нельзя не признать: роль отца в становлении младшего сына неоспорима. Его авторитет, несмотря на почтенный (83 года) возраст, не ослабел и сейчас, и ни одно решение Махалов-младший не принимает до тех пор, пока не посоветуется со старшим. Как он этого добился, остается неясным, потому что времени на общение с сыном в силу своей занятости он отводил немного, но и тогда, во времена мятежной юности, и сейчас жизни своей без отца Александр Махалов не мыслит. И надо сказать, уважать этого человека есть за что не только его близким. Результатом его работы во власти стали построенные дороги (те, по которым мы ездим и сегодня), заводы, кинотеатры, новое здание филармонии… С поста председателя горисполкома (мэра, по-нашему) он ушел на должность сначала зампреда облисполкома (заместителя губернатора – в современном варианте), потом секретаря обкома партии по строительству, и все больше его деятельность, связанная с принятием решений, а самое главное, с их согласованием в Госплане, Госстрое, Совете министров, предполагала присутствие в столице. И надо же случиться такому совпадению: как раз в то время в первопрестольной живет и учится его младший сын – Александр. Постойте-постойте, а он-то как попал туда? Да очень просто: в 16 лет поступил в МВТУ им. Баумана и там, в стенах Екатерининского дворца, построенного в 1830 году специально для дворянских детей, «коих жены и девки рожают в беззаконии», проучился шесть лет, получив специальность «Динамика и прочность летательных аппаратов». Именно в те годы, с 16 до 22 лет, когда формируется мировоззрение молодого человека, отец с сыном были особенно близки.

- Не так давно я сел и посчитал, сколько времени мы с отцом провели вместе тогда, во времена моего студенчества. Получилось три с половиной месяца чистого общения! Походы в театры, на концерты, в кино; потом обсуждения, разговоры… Как сейчас помню, как мы ходили на фильм «Генералы песчаных карьеров». Это был прорыв! Прорыв, который можно сравнить только с картиной Клода Лелюша «Мужчина и женщина», которую нам тогда почему-то показали. Так вот и это кино мы смотрели с отцом вместе…Он приезжал в Москву дня на три, снимал в гостинице двухместный номер, и я из своей общаги перебирался к нему. Днем понятно: я в училище, он на работе, а вот вечера… Вечерами мы говорили обо всем. С тех пор значение отца в моей жизни переоценить сложно.

Зачем я вам все это рассказывала? Ну, во-первых, мне показалось интересным краткое жизнеописание известного бизнесмена, а во-вторых, для того, чтобы вы поняли, что из Кургана Махаловы никуда не уедут. Во-первых, этого не хотят пожилые родители, а во-вторых… И первого вполне достаточно.

Глава вторая, в которой я начну свой рассказ о частном банке с длинным названием и о том, благодаря чему уставный капитал банка увеличился в восемь раз.

Итак. Коснувшись в начале своего повествования личной жизни Александра Махалова, я хочу рассказать сейчас об одном из основных направлений его деятельности – частном банке с длинным наименованием: Акционерный коммерческий инвестиционный банк «Курган». Вот уже 10 лет, прошедших с момента приобретения контрольного пакета, банк уверенно движется вперед, увеличивая собственный капитал и капитал своих вкладчиков. Так, с 14 миллионов уставный капитал увеличился до 110 миллионов рублей, и произошло это благодаря тому, что прибыль, которая была заработана за все эти годы, не выгребалась владельцами на собственные нужды лопатой, а оставалась в распоряжении банка, что позволяло ему развиваться во благо клиентов и акционеров… Кстати, когда-то у банка «Курган» действительно было очень много акционеров-«физиков». Порядка четырехсот человек. Все эти годы они получали причитающиеся им дивиденды. На сегодняшний день сто процентов обыкновенных, то есть «управляющих», акций принадлежат Александру и Ольге Махаловым.
Здесь, на мой взгляд, важно подчеркнуть, что все эти действия согласованы с ЦБ РФ, пройдена длительная процедура, в результате чего банк стоит на пороге эпохального не только для него самого, но и для области события: вскоре он станет банком, которым управляют и владеют два человека. А это налагает на банкира особую ответственность, теперь за работу банка он отвечает своим именем. И вот тут-то для вкладчика становится особенно важно знать, кто такой Махалов. Чем он вообще занимается? Насколько он как человек надежен и стабилен? Чтобы не испытывать терпение публики, начну с ответа на первый, самый главный, вопрос.

Глава третья, которая повествует о мировоззрении моего героя

В день, когда Александр Махалов отмечает свой день рождения, пожелтевший осенний Курган выдыхает остатки лета. Господь радуется его появлению. И даже если накануне лил дождь и непогоде, казалось, не будет конца, то 20 сентября тучи внезапно расступаются, и неизменно сияет солнце.
Но у Махалова с Богом сложные отношения: он не верит в него. Он считает, что религия существует для людей, которым по тем или иным причинам трудно сформировать свою веру самим. Это безумно сложно, и потому многие умирают, так и не сделав этого. И ему тоже это нелегко дается. Но он пытается. С этой целью он внимательно изучал православие Греции, кстати, оно ему очень понравилось обилием улыбок в церквях и тем, что там церковь – место общения, чего не встретишь у нас, потому что в России принято приходить в храм в основном с горем. Он ездил в крупнейший буддийский центр в Юго-Восточной Азии и даже жил там рядом с буддийским монастырем. Он посетил десятки других церквей, но так и не нашел места, где его душа сказала бы ему: вот это мое! Вообще понятие веры Махалов считает одной из самых интимных, запретных тем. Она обнажает суть, сущность человека настолько, что даже если просто говоришь, веришь ты или нет, то уже открываешься перед собеседником, а если начинаешь говорить о каких-то пусть даже самых общих вещах, касающихся предмета веры, то вообще выворачиваешь себя наизнанку. И тем самым эта вера теряет свою силу. А это значит, нужна другая новая вера, о которой опять же никто не должен знать.
Я, наверное, неправильно сказала, что Махалов не верит в Бога. Он верит в него, просто считает, что Бог должен быть в тебе, он должен быть внутри каждого из нас.
А еще он не верит в судьбу. Не верит в загробную жизнь. И не верит в совпадения. Для него совпадения – сигнал к тому, чтобы пересмотреть ту или иную позицию, которая хоть каким-то боком к этому совпадению относится. Особенно он не верит в совпадения в маленьких городах. «А во что же он, простите, верит?», - спросите вы. В первую очередь в своих близких. Во вторую – в себя.

Глава четвертая, в которой я продолжу свой рассказ о банке «Курган». Из этой главы вы узнаете, почему «умер» «Курганпромбанк» и почему банку Махалова такая участь не грозит и еще почему компания «Метрополис» не обслуживается в этом банке, а банковские сотрудники гордятся этим

Если вы владелец предприятия, чья капитализация превышает валовой доход какого-нибудь средненького европейского государства, этот небольшой частный банк может быть интересен вам только с теоретической точки зрения. Здесь не преследуют цель повысить ликвидность банка, не ставят задачи накачать его деньгами, здесь придерживаются сверхконсервативной политики: собственных средств банка всегда должно быть чуть больше, чем привлеченных вложений. Это внутреннее правило банка. А потому растет этот банк верно, но далеко не так быстро, как могло бы быть, если бы руководство было чуть более склонно к риску. Хотя могли бы привлечь миллиард. Но топ-менеджмент банка «Курган» заботливый – очень уж они пекутся о том, чтобы собственник (то есть Александр Геннадьевич) спал спокойно, а вместе с ним видели сладкие сны и вкладчики банка, да и они сами, по правде говоря, не прочь поберечь свои нервы. И, как показала практика, это правильная политика. Достаточно вспомнить таких серьезных игроков, как «Золото-Платина Банк», «Банк Империал», «Чара»... При этом я сознательно не называю аферистов. Это нормальные крупные банки. Скажем, «Инкомбанк» - серьезнейший финансовый институт в свое время. И могучий. Так почему же он не выжил во времена первого кризиса? Да потому что в тот период привлек больше всех средств физических лиц. А когда эти самые лица выстроились в очередь, чтобы забрать свои деньги, у него не оказалось достаточно своих капиталов, чтобы взять и рассчитаться. Все. «Инкомбанка» не стало. Тут, возможно, вы скажете, что все вышеназванные банки работали на зарубежных деньгах, а когда валютный курс изменился, это сильно их подорвало. Возможно. Тогда тем более есть смысл повернуть свою голову в сторону наших местных банков. Недавно почил «Курганпромбанк». А он в последнее время был самым крупным из местных. Не выдержал удара последнего кризиса. Почему? Потому что привлеченных средств было в несколько раз больше, чем средств собственных. Для сравнения: собственный капитал банка «Курган» – 195 миллионов, тогда как привлеченных средств – 185. Даже если все вкладчики придут и враз захотят забрать свои деньги, в банке останется еще 10 миллионов плюсом.

Я спрашиваю Махалова: «А что вы делали в конце 2008 – начале 2009 года, когда другие финансисты посыпали головы пеплом, признавая, что в жирные докризисные годы напрочь потеряли бдительность. В результате в начале кризиса все так растерялись, что одни побежали за рефинансированием в ЦБ, другие за капиталом к собственнику, третьи с экранов телевизоров или с газетных страниц пытались призвать вкладчиков к спокойствию, а правительство - к действиям. Четвертые же просто тихо выводили активы... Что в это время делали вы?»

- Я денег не давал, потому что никто их у меня не просил. А если серьезно, мы тогда не только выдавали деньги каждому вкладчику по первому требованию, не отговаривая его, но мы еще и продолжали кредитовать постоянных клиентов вплоть до декабря 2008 года. Это было тяжело, но мы это делали. Отток вкладов был, но он был небольшим, порядка 30 миллионов, и на сегодняшний день все эти деньги к нам с лихвой вернулись.

Кстати, надо отдать должное Александру Геннадьевичу: мы с ним знакомы миллион лет, но за все это время он ни разу не спросил меня, почему я до сих пор не являюсь клиентом его банка. Или столь мелкие предприниматели банку «Курган» неинтересны?

- Ну вот, вместо того, чтобы оценить мою деликатность, ты сразу начинаешь подозревать плохое. Как раз наоборот. Такие предприниматели, как ты, – это как раз наша база, наш клиент, которому мы всегда рады. Вот «Стальмост» у нас не обслуживается, мы слишком маленький для этого предприятия банк. Но маленький – не значит ненужный. В качестве головного, лобового примера тому, кому мы оказались полезными, назову предприятие «Велес», которое пришло к нам на обслуживание в самом начале своего пути. Шадринский завод транспортного машиностроения. «Метрополис». Сегодня многие из тех, кого банк когда-то вскормил своей грудью, переросли свою кормилицу. И это правильно. Банк тоже рос вместе со своими клиентами, но не столь интенсивно, и это понятно, ведь банковское дело чрезвычайно консервативно, и потому рентабельность его намного ниже, чем любого другого бизнеса. И мы смело говорим об этом. Многие из тех, кто от нас ушел, это те, кому мы в свое время помогли. Они перешли туда, где могут взять кредит в 50 и более миллионов. А наш банк - для тех, кто хочет взять кредит миллионов в сорок. Больше сорока миллионов в одни руки мы не дадим. Вот тебе, Лена, сорок миллионов дадим, а больше уже нет, не сможем. А предприятия сейчас кредитуются и по 70, и по 300 миллионов рублей. Но это уже не наши клиенты. Мы бы и рады их обслужить, а может, и они бы рады у нас обслуживаться, но извините… Они выросли быстрее, чем мы. И нас это радует. Мы этим гордимся.

Глава пятая, в которой рассказывается о том, что для Александра Махалова значит семья и почему он не любит разговоры о любви

При приеме людей на работу у него есть свой тест-контроль. Каждого соискателя он просит перечислить членов своей семьи, и если ответ начинается словами: «Ну-у-у, это я, моя жена и двое детей», вопросов к этому человеку Махалов больше не имеет. Во-первых, он считает, что даже в бреду нормальному человеку не придет в голову перечислить себя и уж тем более называть себя первым. А во-вторых, что это за семья, в которой не помнят про родителей?!
На днях должно состояться очень важное для моего героя событие. Воссоединение семьи. Теперь разновозрастное (от трех до восьмидесяти трех) и разношерстное (от колючего ежа и лохматых кошек до огромных и грозных псов) семейство Махаловых во главе с Геннадием Сергеевичем вновь соберется вместе в усадьбе в Темляках, где рядом с собственным домом Махаловы-младшие построили еще один небольшой дом для старших.

- Вот так и живу. Одному сказку на ночь почитай, другому за ухом почеши, третьему ногу подставь, чтобы потереться...
- А сказку кому?
- Как кому? Внуку, Ивану. Сыну моей средней дочери Насти.

В ходе моего любительского разбирательства выяснилось, что Махалов не любит свою жену. Правда, он и не скрывает этого. И даже более того – подчеркивает. Мол, это очень важный момент. Потому что любовь, по его мнению, – это синтез многих чувств, которые он не хочет перечислять, очень уж длинным получается перечень. Так вот в его перечне некоторые чувства отсутствуют. При этом он глубоко убежден, что и она его не любит тоже. У него есть своя система ценностей, и в этой системе есть чувства, которые выше, чем любовь, и значат гораздо больше. И они тоже синтетические. И в этом их мнения с женой совпадают. И именно поэтому вот уже тридцать лет и три года они вместе.

- Я не считаю любовь низменным чувством. Нет. С этим чувством всем всё понятно: все воспели, все всё рассказали, мы все всё про нее знаем, можем поцитировать, подискутировать, поприводить примеры… Но есть настолько глубокие и интимные чувства, которые подчас ты даже сам для себя сформулировать не можешь. И главное, эти чувства трансформируются во времени.
- Так, может, это и есть любовь, а мы просто не определились с терминологией?
- Я считаю, что любовь – чувство не то чтобы более примитивное, но более замызганное, что ли. Оно мельче. Мельче – не значит хуже, оно понятийно мельче. Вот я сказал про перечень… Ольга не вписывается ни в какой перечень. Она для меня – все. И я уверен, что и я для нее тоже все. У меня нет названия этому чувству, и у нее наверняка тоже нет. Мы не знаем, как облечь его в одно какое-то слово. Мы это слово еще не придумали. Это чувство - оно другое. Оно глубже. Оно меняется от времени, я уже не говорю от обстоятельств. Так же как и вере, ему нет названия.
Но когда ты это чувство к кому-то испытываешь, ты постоянно ощущаешь этого человека, ты живешь им, ты разговариваешь с ним мысленно, ты делишься с ним впечатлениями, ты постоянно думаешь о нем. Даже когда вы не вместе, ты ведешь себя так, как будто он находится рядом: ты никогда не сделаешь ничего дурного, не скажешь лишнего слова, никогда никого не обидишь не потому, что хочешь понравиться или произвести на него впечатление, а потому, что ты боишься его потерять. И ты ведешь себя достойно. И для этого совсем даже не обязательно жить вместе. Надо быть на одной волне.
Я почему не люблю разговоры о любви? Потому что обычно они уходят вот в такую плоскость: любовь – это секс и что-то еще или это что-то еще и секс?.. И вообще, входит ли такое-то понятие в любовь?.. И понеслось: платоническая - неплатоническая, и ду-ду-ду, и ля-ля-ля… Это даже не скучно, я это просто пролистываю.

Ну что же, пролистнем и мы.

Глава шестая, завершающая рассказ о банке. В ней вы узнаете, зачем клиенты идут в этот банк, какова здесь ситуация, связанная с риском невозвратов, и почему не все банки Швейцарии занимаются
кредитованием

«А если нет разницы, зачем платить больше?» - это тот самый классический вопрос, на который многие из нынешних клиентов банка «Курган» нашли ответ, когда приняли решение перейти сюда из какого-нибудь другого очень крупного финансового института. И действительно, подумала я в свою очередь, если мне не нужен огромный кредит, что меня там держит?

У «Кургана» есть ряд неоспоримых преимуществ. Во-первых, обслуживание счета стоит в разы дешевле, чем в других крупных банках. Во-вторых, процент за обналичку и комиссии за перевод – намного ниже. Зато скорость выдачи кредита (и это в-третьих) намного выше. Всем известно, что любой мало-мальски приемлемый кредит – это бумаги, согласования и долгий процесс принятия решения. Везде, но не в банке Махалова. Главный конек самостоятельного банка – оперативность. В отличие от других в банке «Курган» нет регламента сбора кредитного комитета. Вот пришел человек, попросил сто тысяч рублей, по сути-то копейки. Но в иных банках принятие решения по этому вопросу растянется на недели. Только не в этом. Кредитный комитет банка «Курган» рассматривает эту заявку сейчас же, немедленно. И уже после обеда человек может получить свои деньги. Правда, может, конечно, и не получить (если решение банка будет таковым), но он узнает об этом сегодня же, а не только по пятницам.
Как и в любом серьезном банке, проблема непрозрачности бизнеса клиента здесь решается радикально: денег ему не дают. Но при этом подход к оценке заемщика используется все-таки неформальный. Да и как иначе, если живем мы в таком маленьком городе?

- Какова ситуация, связанная с риском невозврата?
- На сегодняшний день из 413 миллионов, выданных в виде кредитов, судьба 470 тысяч остается для нас пока неизвестной. Но и этот вопрос будет решен в ближайшее время
- Ваши заемщики – это те, кто получает расчетно-кассовое обслуживание в вашем банке?
- Необязательно. К нам может прийти любой. Чем банк «Курган» опять же выгодно отличается от других банков, так это тем, что здесь рады любому клиенту с обеспечением. Если человек приходит к нам с улицы, но при этом может гарантировать возврат взятых средств, никто не начнет выкручивать ему руки для того, чтобы он перешел в наш банк. Мы не ставим условия: берешь у нас кредит – значит, открывай здесь счет. Возникают разные ситуации: иногда бывает нужно перекредитоваться или быстро получить деньги. Мы это понимаем и не прессингуем. Да, если вы не наш клиент, ставка будет выше, но денег мы вам дадим.
Многие банки сегодня прибегают к тому, что выпячивают только один параметр, точнее, одну количественную характеристику своей работы. Например, у нас вот такая-то процентная ставка по кредитам. И она действительно там низкая. Но! Для того, чтобы получить там кредит, нужно перейти в этот банк на расчетно-кассовое обслуживание (которое иногда в десяток раз дороже, чем, например, в банке «Курган»), плюс зарплатный проект, плюс что-нибудь еще, и в результате выгода от такого выбора резко стремится к нулю...

Сегодня банк «Курган» – самый крупный из местных банков. Он стал первым по спектру предоставляемых услуг, при этом обслуживает как предпринимателей, так и юридических и физических лиц. Причем у последних здесь принимают практически все те же самые платежи, что и в Сбербанке. Разница лишь в том, что здесь вам не придется стоять в очередях и платить высокие комиссии.
Если же вы хотите положить деньги на депозит, можете быть спокойны: банк «Курган» является участником системы страхования вкладов, что оказалось далеко не так естественно, как я думала. Оказывается, большому количеству банков запрещено принимать деньги у населения, потому что у них не сформирован для этого достаточный капитал. Так что вот вам мой совет: открывая вклад, потрудитесь убедиться, что у банка есть лицензия, подтверждающая тот факт, что ваши деньги застрахованы. И еще: не гонитесь за большими процентами. Простое правило «чем выше прибыльность, тем выше риски» еще никто не отменял. Так, будучи в Челябинске, я слышала по радио рекламу: приятный мужской голос обещал, что если я принесу свои червонцы в их банк, то через год мои пять золотых будут на 17 процентов золотее. Александра Геннадьевича я попросила прокомментировать это предложение.

- Это классический образец строительства финансовой пирамиды. Сегодня банк принимает деньги под 17 процентов в год и отдает их тем, у кого брал под 13. Потом скажет: возьму под 20, и когда ему принесут под 20, он отдаст их тем, у кого взял под 17... И так будет до тех пор, пока он не лопнет. А это лишь вопрос времени...

Не ожидали? Я тоже думала, что подобные махинации навсегда остались в девяностых, ан нет.
Однако продолжим. Обычно, когда пишут статьи о банках, рассказ редко заходит дальше кредитов и депозитов. В данном случае это было бы несправедливо, ведь банк Махалова - это настоящий магазин финансовых услуг, и ассортимент этих услуг самый что ни на есть полный. Так, например, у банка «Курган» есть валютная лицензия, и спектр валютных операций, которые здесь осуществляют, не ограничивается куплей-продажей долларов или евро, что делают все. Здесь ведут паспорта сделок, внешнеэкономические контракты... Ну, допустим, захотела я купить печатную машину в Германии. Пришла в банк «Курган», взяла кредит, открыла паспорт сделки, и все платежи, конвертации, таможенные декларации мне подписали здесь, в банке... Идем дальше. Что еще может нам понадобиться?
Услуги инкассации? – Пожалуйста. Прием коммунальных и прочих платежей? – Милости просим. Хранение документов, денег и золота в сейфовых ячейках? – Несите всё! Переводы в другой город? – На ваш выбор любая из пяти систем... А еще здесь работают с векселями. Кстати, лицензия на работу с ценными бумагами есть только у одного курганского банка. Догадались, у какого? Ну и правильно. На сегодняшний день у банка «Курган» есть практически полный спектр лицензий. Кроме одной – на операции с драгоценными металлами. А оно вам надо? Вот и я так думаю: был бы спрос, было бы и предложение.

- Какие направления вы считаете наиболее перспективными?
- Чем меньше рисков, тем перспективней направление. Мы стараемся увеличить долю непроцентных, безрисковых доходов. Так, многие банки Швейцарии вообще не занимаются кредитованием, потому что это самый опасный вид деятельности.
Несколько лет назад было принято решение о том, чтобы попробовать не работать на фондовых биржах. И когда грянул кризис, в наших активах не было ценных бумаг. Это первое. Мы не занимались потребительским кредитованием – второе. Не занимались ипотекой – третье. И практически не занимались автокредитованием (были такие поползновения, я уже не помню кто, но кто-то сказал свое решительное «нет», и мы отказались и от этого направления). И это четвертое. Именно из-за этих четырех пунктов в 2008 году банкиры устроили визг в стране. А мы собрались все вместе и решили этим не заниматься.
- Верх консерватизма.
- Верно. Но опыт показывает, что эти решения были правильными. Можно посмотреть цифры: средняя по стране рентабельность банковского бизнеса в 2009 году составила шесть процентов. И это уже неплохо. По системе страхования вкладов минимальная рентабельность должна быть 4 процента, средний уровень – 8, хороший – 12. Рентабельность банка «Курган» в 2009 году составила порядка 14 процентов...
- Без комментариев!

На этой оптимистической ноте я, пожалуй, и завершила бы повествование, посвященное одному из самых основных направлений бизнеса семьи Махаловых, если бы не одно «но». Начиная писать статью, я обещала Александру Геннадьевичу, что упомяну в ней всех, благодаря кому банк жил и успешно развивался все эти годы. Теперь придется исполнять обещанное. Итак, от имени владельцев, от лица благодарных клиентов и от себя лично я говорю огромное спасибо Александру Ивановичу Бухтоярову. На протяжении нескольких лет он оставался членом совета директоров банка, на что в силу своей занятости согласится далеко не каждый заместитель губернатора. Отдельное спасибо Владимиру Ицковичу Шлемензону и Дмитрию Ефимовичу Дорфману. По словам Махалова, эти два потрясающе умных человека разделяют, как правило, диаметрально противоположные точки зрения, но благодаря им руководство банка легче находит путь к истине, которая обычно находится где-то посередине. Спасибо всем, кто в разные годы работал в банке «Курган» и отдавал ему свой ум и свои знания. Многие из них достигли своего профессионального взлета именно благодаря этому банку. Но самое главное «спасибо» тем, кто остался и делал карьеру внутри предприятия. Элеонора Захарова - самый верный сотрудник банка. Свою работу здесь она начала в 1995 году с должности стажера. Сегодня она ни много ни мало – председатель правления...

Банк растет. Открываются дополнительные офисы (сегодня их уже три), заканчивается реконструкция главного корпуса. Махалов гарантирует: когда ремонт будет закончен, здание банка станет одним из самых красивых зданий этого города. Зная его, не могу ему не поверить.

Глава седьмая, в которой я расскажу вам о племенном заводе «Махалов», о гусях (и серых, и белых) и о том, что маленькая черная отметинка на попе – это не только красиво, но и практично.

Мы гуляли по парку вокруг его дома, когда я заметила, что и справа и слева от их владений выросли дома, которых еще несколько лет назад не было и в помине.
- А что ты хочешь? Богатеет народ... Пока мы с тобой всякой ерундой занимаемся: ты статьи пишешь, я гусей пасу, - люди дома строят...

Так вот к слову о гусях. Племенной завод Махалова насчитывает более 100 тысяч голов гусей, из которых 40 тысяч – так называемый ремонтный молодняк; 60 – маточное стадо. Для тех, кто далек от гусеводства, поясняю: маточное стадо – это элитные гусаки и гусыни репродуктивного возраста, сформированные в стадо в соотношении один к трем. При этом каждая из 45 тысяч гусынь приносит ежегодно около 40 яиц, которые впоследствии инкубируются и продаются оптовикам по 65 рублей каждое. Путем нехитрых математических вычислений вы можете получить примерный годовой доход завода только от продажи суточных гусят. Идем дальше. Ежегодно маточное стадо проходит бонитировку (отбор), в результате которой в строю остается только бодрая и здоровая птица, способная к продолжению рода. Пожилые особи отбраковываются и идут на переработку в консервы. Освободившееся место примы занимает птица из второго состава – из реммолодняка.

Племенной завод – это предприятие федерального уровня, которое формирует племенные мини-стада для небольших птицеводческих хозяйств не только России, но и некоторых европейских государств, а также снабжает суточным гусенком фермеров из самых разных уголков нашей необъятной Родины: от Калининграда до Алтая и от Удмуртии до Оренбурга. На сегодняшний день это предприятие является самым крупным гусеводческим хозяйством в России, законодателем моды в области птицеводства.
Мне довелось побывать в Варгашах (это вторая после Катайска площадка, где базируется предприятие). Зрелище, скажу я вам, впечатляющее! Думаю, немногим в этой жизни удалось увидеть такое количество гусей одновременно. Бескрайнее белое море, которое волнуется и гогочет... Нам показали, как птица содержится в летний период. Огромные загоны, занимающие территорию более ста гектаров, с красивейшим ландшафтом (интересно, гуси в достаточной мере наделены интеллектом, чтобы получать эстетическое наслаждение?) и искусственными водоемами – настоящие гусиные пионерлагеря.

Побывали мы и на ощипе. Посмотрели, как гусям чешут грудку. Здесь это делают один раз в год во время первой линьки, когда птица начинает сбрасывать перо. Полученный пух, легчайший, белоснежный, впоследствии будет продан за очень хорошие деньги и после соответствующей обработки (чистки и дезодорирования) станет наполнителем подушек, пуховиков и очень дорогих итальянских диванов.
«Почему гуси?» – спросите вы. Задала и я этот вопрос Махалову. Ответ, как это часто бывает, подкупил своей простотой. Оказывается, гусь – единственный «зверь», содержание которого не зависит от отопительного сезона, он способен вынести температуру до -50°. На тот момент, когда предприятие только начинало свою деятельность, это стало решающим фактором, потому что денег на восстановление отопительной системы не было. Это сейчас в корпусах закончены ремонтные работы, проведено отопление, установлены механизированные системы подачи кормов, цеха поделены на «квартиры» для каждой небольшой гусиной группы... А тогда, в конце 90-х, когда фабрика только-только перешла в собственность семьи Махаловых, здесь, как и везде в стране, царила разруха. Теперь – другое дело. Предприятие растет. Растет и спрос на гусенка. Увеличивается поголовье. Согласно Программе развития к 2013 году количество гусей в маточном стаде будет увеличено вдвое.
А как же во всем этом процессе участвует мой герой? «Деньгами», - скажете вы. Не только. Махалов со свойственной ему любознательностью так увлекся сельским хозяйством, что написал несколько книжек, посвященных гусеводству, и защитил докторскую диссертацию на тему «Кормление сельскохозяйственной птицы». Под его руководством и при его непосредственном участии в ноябре полностью завершена работа по выведению новой породы, сейчас остается пройти период согласования и утверждения документов в Москве. Опять-таки для тех, кто в этой теме не особо силен, поясняю: это очень значимое в сельскохозяйственном мире событие, подобное случается нечасто. Так, за весь период развития истории на сегодняшний день в мире зарегистрировано около 70 гусиных пород. Из них две – Шадринская и вновь выведенная – принадлежат Александру Геннадьевичу. Шадринский гусь – серый, он уникален по вкусовым качествам (это именно его гнали из Шадринска ко столу Его Императорского Величества) и наиболее приспособлен для выращивания в условиях частного приусадебного хозяйства, что, в свою очередь, неудобно для промышленного разведения. Дело в том, что гусыня этой породы – профессиональная наседка. Это несомненно хорошо для фермера, но совсем не подходит для крупного предприятия, где ее участь определена иначе: воспроизводить, а не высиживать. Именно по этой причине поголовье элитных «шадринцев» невелико – всего 1200, и все они принадлежат Махалову.

Гусь вновь выведенной породы – белый, внешне он ничем не отличается от гуся итальянской породы, но различия, между тем, есть. Так, одно из них (о-о-очень маленькое, но принципиально важное) – крошечное черное перышко на попе. Нет-нет, кроме шуток! Маленькая отметинка на попе у гусынь этой породы сберегает огромное количество новорожденных гусят от серьезных, порой смертельных травм. Оказывается, без этой небольшой «родинки» определить пол гусенка можно, только вывернув его наизнанку, что и делают профессионалы-зоотехники при формировании стада (помните, я вам говорила, что соотношение в стаде должно быть один к трем?). Так вот теперь благодаря селекционной работе, проводимой на протяжении последних восьми лет, этой зверской процедуры можно избежать.
Кстати, я не сказала, что результатом научно-исследовательской работы, которая ведется на базе племенного завода, стали три докторских, семь кандидатских диссертаций и три монографии, написанные под руководством доктора сельскохозяйственных наук, профессора, проректора по научной работе КГСХА Светланы Фаильевны Сухановой. Второй руководитель – Ройтер Яков Соломонович, профессор, доктор наук, заместитель генерального директора ВНИИ птицеводства. Со дня своего образования племенной завод является членом Росптицесоюза, а в 2008 году Махалова и Суханову приняли во Всемирную научную ассоциацию птицеводов (ВНАП). И, наконец, как лучшее племенное хозяйство России племенной завод «Махалов» награжден пятью золотыми медалями ВДНХ.

Глава восьмая, которая расскажет о том, что Махалов ценит больше всего и какие качества он не приемлет в людях

Как вы думаете, что больше всего ценит человек, совокупный доход всех предприятий которого составляет ни много ни мало полмиллиарда рублей? Никогда не отгадаете – общение! Именно общение он видит целью. Тогда как здоровье, финансовую независимость, еще ряд каких-то подобных вещей он считает средством. Ради чего стоит жить? Что приносит самую большую радость? Общение. Общение с близкими людьми, общение с единомышленниками, общение с любимым человеком...
Выяснилось, что у Махалова есть два списка. Список «живых» и список тех, с кем он никогда не будет общаться.

- За что можно попасть в «черный» список?
- На этот вопрос сложно ответить. Нет таких четких параметров, как, например, подлость или предательство или что-то еще, за что обычно другие люди не прощают или прощают, но навсегда вычеркивают из своей жизни. В этот список попадают те, кто не однажды сделал мне или моим близким плохо. Или те, чьи слабости мне претят.
- Например, какие слабости?
- Ну, например, сверхамбиции. Или гипертрофированное честолюбие. Вообще какая-то черта, которая вдруг вышла из берегов. Мне несимпатичны люди, у которых в определенных позициях, в определенных нравственных моментах отсутствует чувство меры.
- А что вы не приемлете совсем?
- Ханжество. Если человек ханжа, он сразу вылетает из списка «живых». А если ханжа – женщина, то за этим вообще может стоять бездна. Я не хочу сказать, что ханжа-мужчина – это хорошо. Нет, это тоже отвратительно, просто в случае с женщиной это еще чуть более отвратительно. Для меня это непреодолимый барьер. Среди людей, с которыми я общаюсь, таких нет. Дело в том, что ханжество, по моему глубокому убеждению, – понятие синтетическое. Так же как и любовь. Только любовь – это светлое чувство, и оно синтезирует в себе нежность, уважение, доброту. А ханжество вобрало в себя столько грязи! Если человек ханжа, то он лицемер – раз, подлец – два, негодяй – три. И это еще далеко не полный список.
- Вы сказали однажды, что можете простить все. А ханжество?
- Простить прощу, но не забуду. Все остальное и прощу и забуду, а ханжество – нет.

Кстати, мы забыли про третью группу людей, самую важную: «невычеркиваемые». Это близкие люди, которым прощаешь вообще все на свете. Даже не то чтобы «прощаешь». К ним не подходит слово «простить» или «не простить». На них можно обидеться. Со временем эта обида проходит, с годами. Вспоминаешь - она опять возвращается... В этом списке самые близкие люди.

- И Ольга Владимировна?
- А как же?!
- А кто из вас сильнее, вы или она?
- Ольга. Во многом. У нас с ней подразделение полное: глава семьи – я, но сильнее она ;-)) Во-первых, как и любая женщина, она сильнее мужчины. А во-вторых, трудности ее закалили больше, их у нее было больше со мной, чем у меня с ней.
С ролью ангела-хранителя она справляется успешно. Обладая звериной интуицией, она безошибочно чувствует человека, который может причинить ему зло. И самое удивительное, что за все 33 года она не ошиблась ни разу.

Глава десятая

Он не живет по расчету. Будучи человеком очень эмоциональным, он принимает решения, руководствуясь чувствами (попрошу не путать с эмоциями), а не разумом или, как принято говорить, «трезвым расчетом». Иногда это вредит, но в целом, судя по тому, как развивается его бизнес, получается неплохо.

Итак, подведем итоги. Группа компаний Махаловых объединяет в себе следующие предприятия: банк, племенной завод по разведению гусей, четыре ювелирных салона, Дом бытовых услуг, фабрику вкусной еды «Славянка» и, конечно, частное охранное предприятие, а иначе кто будет охранять все это хозяйство? Каждое из названных направлений заслуживает отдельной статьи. Я же рассказала только о двух из них. Почему? Во-первых, потому, что это сферы, наиболее интересные для моего героя и в большей степени занимающие его ум. А во-вторых, потому, что боюсь утомить вас дальнейшими подробностями. Просто поверьте на слово, и когда наступит очередной праздник или душа попросит чего-нибудь сладенького, купите тортик предприятия «Славянка», он стоит того. А чтобы вечер уж совсем удался, захватите колечко в «Золотом партнерстве», она наверняка это оценит. И вообще захаживайте почаще в Дом быта, там на одиннадцати этажах вы найдете столько для себя интересного... Впрочем, вы сами все увидите...

Глава одиннадцатая. Последняя. О будущем. О деньгах. И о том наследстве, которое он собирается оставить детям и внукам

У него нет ощущения, что он живет как раз той жизнью, которой хотел бы жить. Очень многое ему хочется изменить. И, зная его, могу сказать: значит, так тому и быть. Поставлена задача: к 2012 году завершить полную реорганизацию бизнеса, то есть совершить переход от бизнеса семейного к бизнесу корпоративному. Это не значит, что Махаловы планируют совсем отойти от дел. Нет. Просто владельцы предприятия должны принимать участие только в стратегическом планировании, вести диалоги с топ-менеджерами и при необходимости с властью. Всем остальным, начиная с ежедневного просмотра сводок и отчетов об оборотах и прибыли и заканчивая приемом на работу технички, должны заниматься другие, специально обученные этому люди. А он не то чтобы из этого вырос, нет. Он до сих пор сам отвечает на все телефонные звонки (над чем знакомые иногда подшучивают, мол, секретарем подрабатываешь?), до сих пор сам принимает и увольняет сотрудников... Просто сейчас ему нужно время для гораздо более важных дел. Время, которого раньше всегда не хватало.

Все дело в том, что в определенный период ему резко расхотелось производить впечатление. Он смотрит на людей, и ему смешно наблюдать, как человек порой, прочитав что-либо в Интернете, на следующий день гордо, с чувством собственного превосходства выдает эти мысли за свои собственные. Появилась склонность к анализу. Захотелось думать самому, захотелось самому формулировать... Захотелось убедиться, что эти мысли правильные. А убедившись в их правоте, появилось желание их передать. К сожалению, когда он это понял, две его дочери уже выросли. Он опоздал. Но не опоздал еще пока с третьей, не опоздал с внуками. Ему хотелось бы свою концепцию, свое видение (именно свое, а не то, что он где-то читал или слышал от умных людей) передать следующим поколениям Махаловых по наследству. Не навязать, не заставить их так же чувствовать или думать, а именно передать во владение, чтобы они приняли этот багаж и делали с ним все что угодно: соглашались или не соглашались, оспаривали или принимали без сомнений, но чтобы у них была возможность строить свою жизнь с учетом его жизненного опыта.
И это он считает как раз тем наследством, которое наряду с репутацией гораздо ценнее, чем финансовый базис.

- Два года назад я принял решение зарабатывать ровно столько, сколько смогу истратить. Потому что гонка за прибылью – одна из самых распространенных ловушек, в которую человек загоняет себя сам. Начнем с того, что не бог весть о каких капиталах и о каких активах идет речь. Конечно, какие-то есть... Нет, можно было бы четко поставить перед собой цель и уверенно к ней двигаться, зарабатывая один километр долларов за другим, но на сегодняшний день приоритеты иные. Я очень ценю то, что дал мне мой отец. Это не деньги, нет, и отнюдь не административный ресурс. Он дал мне свою фамилию! А вместе с ней свой авторитет и свое уважение, которые он зарабатывал на протяжении всей жизни. Как-то раз мне довелось стать свидетелем сцены, когда после выхода его на пенсию к нам в квартиру ввалился бывший подчиненный отца и два часа без передыха говорил ему то, что не мог сказать, пока тот был еще у власти. Не мог, потому что в той ситуации это сочли бы лестью.

Так вот его абсолютно безупречная репутация стала для меня тем базисом, который гораздо важнее денег, она открывала передо мной почти все двери Кургана. Есть такое понятие, как репутация во втором поколении. И вот теперь уже я на своем уровне делаю все, чтобы мои дети могли услышать когда-то: «Так вы дочь того самого Махалова, который...» И я очень хочу, чтобы им это было слышать так же приятно, как мне было приятно в свое время слушать про моего отца. Как ты думаешь, Лена, ради этого стоит жить?

Фото: Евгений Кузьмин.