На старте. От идеи к бизнесу

 - Петр, почему именно автоматизация пчеловодства?
Петр: Не могу сказать, что заниматься автоматизацией пчеловодства – давняя мечта моей жизни. Просто наши деды и родители – пчеловоды. Два года назад столкнулись с насущной проблемой вывода ранних пчелиных маток своими силами на собственной пасеке. Появилась потребность в инкубаторе. Оказалось, это интересная тема, которая пока недостаточно развита в России, но востребована многими пчеловодами.
Алексей: Скажем так, были запросы, которые воплотились в коммерческие идеи. Но наши интересы не ограничиваются только областью пчеловодства.
Петр: Да. Например, мы изготавливаем индивидуальную объемную упаковку для приборов, инструмента или оружия – создаем виртуальную 3D-модель под нужды заказчика и вырезаем ее на ЧПУ станке. Есть постоянные клиенты, активно пользующиеся этим видом услуги. Скоро освоим технологию производства упаковки с применением новых материалов и цветов, тем самым привлечем новых клиентов.

- Что послужило толчком к организации бизнеса?
Петр: Шесть или семь лет я проработал на крупном приборостроительном предприятии в Челябинске. Почувствовал, что здесь уже потолок, развития не будет. Хотелось свободы, творчества, избавиться от застоя. Начал шевелиться. Как результат – собственное дело.

- Имели ли место быть стартовые вложения?
Петр: Да, но не сразу удачные. Предприятие было зарегистрировано в 2008 году. Тогда же случился мировой финансовый кризис. В производство первого продукта – электронного программируемого дверного звонка с функцией проигрывания МР3-файлов – было вложено 200 тысяч рублей. Рекламный бюджет вначале был заморожен, а потом утерян в связи с кризисом. В результате звонки не рекламировали, и расходились они медленно. Неуклюжее начало...

- То есть на развитие автоматики для пчеловодства уже не было стартового капитала?
Петр: Был. Это направление началось в 2012 году. До этого я разрабатывал большой проект для одного предприятия. Оттуда и появился дополнительный бюджет на развитие.

- Когда уходили на вольные хлеба, чувствовали, что рискуете?
Петр: Нет. Была излишняя самоуверенность. Немало испытал разочарований. Но, тем не менее, ни о чем не жалею. Ни разу не было желания вернуться обратно на работу. Я по натуре оптимист, поэтому считаю, что все движется в правильном направлении.

- Даже переезд из Челябинска в Сафакулево?
Петр: Нет разницы, где вести бизнес, особенно если реализуешь товар по всей стране и даже за ее пределами. Здесь ничуть не хуже: и аренда дешевле, и люди доброжелательнее.

- Клиенты вас сами находят?
Петр: Даем рекламу в журналы – «Пчеловодство», «Приусадебное хозяйство», газеты «Пасека России», «Пчелы плюс», принимаем заявки по телефону или электронной почте. «Сарафанное радио» неплохо работает.
Алексей: Пчеловоды – такой народ, который не сидит в Интернете, работает в сельской местности, куда технологии приходят гораздо позже. Хотя недавно мы создали страницу в соцсетях: ставят лайки, спрашивают цену, интересуются доставкой, и, действительно, не только из России – Казахстан, Украина, Белоруссия.

- Каковы перспективы развития бизнеса?
Петр: Идей много, главное - их реализовать. Вот сейчас мы разрабатываем технологию изготовления литьевых форм для производства ульев. То есть будем предлагать как готовые ульи, так и формы для их литья. Комплект из стеклопластика, 24 детали, 60 тыс. рублей. Но с его помощью можно будет зарабатывать: пчеловоды будут самостоятельно лить ульи, продавать их. В дальнейшем адаптируем производство: будем делать формы и для литья декоративной лепнины, гипсовых плинтусов, рельефов, каминов.
Алексей: Очень хотим воплотить в жизнь интеллектуальные GSM-весы. Представьте: на удаленной пасеке стоит контрольный улей, который ежесуточно сбрасывает SMS на телефон: «привес такой-то». И пчеловод уже знает, куда перевозить пчел, чтобы получить больший взяток. Плюс у нас есть запросы на производство недорогой сигнализации. Много предприятий хотят удешевить охранную систему и готовы вложиться в ее разработку. У нас уже есть реальные заказчики, которые готовы скупить все и сразу, но опять же, упираемся во время.

- Не справляетесь?
Петр: Справляемся, но приходится работать допоздна. И это несмотря на то, что используем аутсорсинг, то есть подрядчиков, которым отдаём часть работы. В Новосибирске нам изготавливают платы, в Челябинске их распаивают. На нашей стороне – финишная сборка и программирование.
Алексей: Требования к нашим будущим сотрудникам не очень высокие. Это не обязательно должен быть квалифицированный персонал, главное, чтобы у человека были желание и ответственность, остальному научим. Вот я – юрист, но очень хорошо и быстро научился паять)))
Петр: К слову, Алексей этим летом занимался оформлением патента на наш инкубатор.
Алексей: Большая удача, что патент мы получили в минимальные сроки. Четыре месяца – это очень быстро!

- Три главных инсайта, которые посетили за время самостоятельной работы.
Петр: Я могу только один назвать. Всегда нужно определять, есть ли будущее у продукта. Даже самая лучшая и гениальная идея может оказаться пустой тратой времени, сил и средств. Вот MP3-звонок – красивый, функциональный, оригинальный. Но не у всех есть в нем необходимость. Терморегуляторы и инкубаторы пользуются спросом без рекламы. Только мы разместили информацию на сайте – появились заявки. Попали в точку. Вот это и есть озарение: в первую очередь надо задумываться о потребностях людей, а не о том, чем хочешь заниматься.

- Была ли какая-нибудь фатальная ошибка в ведении бизнеса?
Петр: Только по мелочи.
Алексей: ))) Например, пробуем технологию, смотрим, что вроде бы хороша, но другая была бы лучше. И тот материал, который вложен в эксперимент, конечно, фатально загублен.
Петр: Сколько раз замечал, пытаешься сэкономить на спичках — потери больше. Кстати, тоже озарение!

- По-вашему, без чего в бизнесе не обойтись?
Петр: Без денег. Я говорю даже не про стартовый капитал, а оборотные средства. Вот, например, на выпуск первой партии терморегуляторов в этом сезоне нам пришлось брать кредит в Фонде микрофинансирования. Хотелось бы, чтобы сумма была из своих средств.
Алексей: Для нас принципиально по возможности все делать за свой счет. Мы часто рискуем деньгами: не берем предоплату, отправляем заказы наложенным платежом. И благодаря этому у нас репутация надежных партнеров.

- Что считаете своим главным достижением?
Петр: Оно еще впереди. Добавьте в список открытий: поговорка есть: «количество переходит в качество», это точно! Терморегуляторы, которые производим в этом году, значительно лучше, чем в предыдущем, – опыт.
Алексей: Все совершенствуется, все меняется. То, что раньше было достижением, стало обычным.
Петр: Временным достижением, которое поможет достичь следующего.

– Какую самую амбициозную задачу ставите перед собой?
Петр: Построить современный завод, высокотехнологичный, экологичный, с высокоразвитой инфраструктурой.

- Навеяно работой в Челябинске?
Петр: Любовью к научной фантастике))) Оттуда, кстати, и наше название – «Аргон Прайм».