Воспитать миллион «лавочников»

Несмотря на то, что мы уже посвятили удачным стартапам предыдущий Cher Ami, тема развития малых предприятий оказалась такой благодатной, что до сих пор провоцирует творческий зуд. Не прошло и пары недель после сдачи номера в печать, как выяснилось, что «Бизнес-инкубатор Курганской области» пригласил поучаствовать в проведении IV Зауральского форума молодых предпринимателей Бари Алибасова-младшего, — пожалуй, одного из самых известных в нашей стране специалистов по молодежному бизнесу. Бари приехал в Курган с трехчасовым семинаром для неопытных, но пытливых, а заодно рассказал, в каком случае не стоит даже пытаться открыть свое дело и что значит уметь зарабатывать деньги. О встрече с постоянным гуру Всероссийского форума Селигер, экспериментатором и авантюристом — в материале под кодовым редакционным названием «Эхо стартапа».

В зале, где с минуты на минуту должно было начаться выступление Бари, я не сразу нашла свободное место. Как выяснилось чуть позже, большую часть собравшейся на первом этаже Культурно-выставочного центра разношерстной аудитории так или иначе привлекала возможность ведения собственного дела, но оформленной бизнес-идеей и уж тем более работающим проектом могли похвастаться лишь единицы. Не тратя времени на лишние приготовления, Бари буквально с порога сконцентрировал на себе внимание почти 400 человек и следующие три часа увлеченно рассказывал о подводных камнях на пути развития любого стартапа. Объяснял, кто такой идеальный управленец, и почему харизма руководителя считается ценной валютой. Разрабатывал схему создания в Кургане гипотетического фитнес-центра за 4 месяца и 240 тысяч рублей на входе... И просто дарил народу лучи позитива!

Бари уверен: нет ничего страшного в том, чтобы начать свое дело в условиях отсутствия качества и наличия лишь желания зарабатывать. Разумеется, достойный продукт получится только в случае вложения в него опыта, но стремление бесконечно доводить свое творение до идеала всегда проигрывает первому принципу настоящего предпринимателя «сначала продал — потом сделал». Во второй половине дня московского гостя ждали на площадке ток-шоу «Семья и бизнес», но перед этим мы отправились на обед, где продолжили беседу о буднях стартаперов и между делом от души посмеялись.

Предприниматель и бизнес-тренер Бари Алибасов-младший, автор нескольких Интернет-проектов и владелец «Студии Бари Алибасова» давно вышел из тени своего отца — известного продюсера и ключевой фигуры отечественного шоу-бизнеса 90-х годов.
В ранние годы «звездное» происхождение было источником главных эмоциональных потрясений нашего героя, поэтому погружение в сферу образования стало для Бари способом дистанцироваться от отцовской харизмы. Тайно пройдя жесткий конкурс на обучение в Московской Финансово-Промышленной академии, впоследствии он займется ее ребрендингом и войдет в состав руководства в качестве директора по маркетинговому развитию. Затем начнет активно развивать собственные идеи и после десятка-другого стартапов, скончавшихся еще во младенческом возрасте, откроет успешную тренинговую компанию.
Сейчас Бари активно занимается Интернет-маркетингом и развивает концепцию сотворчества бизнеса и клиентов.

- В первую очередь хочется спросить: вы всегда так эмоционально ведете тренинги?
- Нет, только когда у меня действительно хорошая публика. Но вообще это происходит всегда, потому что все люди достойны того, чтоб перед ними выкладываться.

- За 12 лет выступлений вы наверняка выработали свои приемы подачи материала... Поделитесь секретом.
- Один классный секрет, которым не обладает большинство спикеров, заключается в железном правиле не рассказывать о том, чего сам лично не пережил. Мне отец недавно объяснял, почему Кобзон был так популярен. Потому, что когда он поет «Я люблю тебя, жизнь», ни у одного человека не возникает сомнения, что Кобзон эту жизнь очень сильно любит. И если я даю какой-то материал: про бизнес (как его не потерять и как его могут увести), про семью (как она мешает бизнесу, и что сделать, чтобы не мешала), про продажи и маркетинг, я обязательно проходил это на собственном опыте. Поступаю эгоистично: не подбираю темы под желания аудитории, а рассказываю о своих переживаниях. Тогда автоматически получается говорить искренне. Вот главный принцип публичного выступления.

- О чем рассказываете чаще всего?
- У меня пять основных коньков. Первый — образование в целом, потому что 10 лет занимался развитием учебного заведения. Второй — Интернет; мы проводили ребрендинг компании «Желтые страницы» (талмуды-справочники) и делали из нее поисковик. При небольшом бюджете порвали Facebook, Yandex, Google, Skype и Вконтакте в узком сегменте — по поиску юридических лиц. Третий — стартапы; благодаря программе «Ты — предприниматель» удалось приложить руку к созданию 7200 предпринимательских проектов в стране. Рассказываю про семью, так как три раза был женат — в принципе это достаточный опыт для любого возраста. Про взаимоотношения с родителями, потому что у меня была, наверное, одна из самых сложных семейных историй. Сейчас еще сексологию практикую. Ситуация всегда одна: если в какой-то сфере есть богатый жизненный опыт с большим количеством переживаний и выдающихся достижений, я обязательно об этом рассказываю.

- Как вы стали партнером Федеральной программы «Ты — предприниматель»?
- Замечательная ситуация: программа «Ты — предприниматель» сначала подло меня опустила, а потом мы стали хорошими друзьями. В 2009 году один друг позвал меня на Селигер, формат которого был мне очень близок: я устраивал образовательные слеты для молодежи, когда у меня еще было ивент-агентство. С удовольствием поехал, чтобы вспомнить прошлое. Подписался абсолютно бесплатно, безвозмездно, то бишь даром прийти и донести людям добро. В тот момент Селигер был гораздо более политизированным, чем сейчас, и организаторы мероприятия посчитали, что фамилия Алибасов слишком не «путинская» (отец периодически позволял себе горячее словцо в адрес власти).
Среди 10 образовательных шатров тысячи людей выбирали место, куда приткнуться. Звучит объявление: «В первом шатре — доктор наук, великий магистр такой-то с программой такой-то». Следующим девяти ведущим тоже поют дифирамбы, а когда настает очередь моего шатра, говорят: «В зале Петр пройдет тренинг». Организаторы просто не рискнули громко произнести в рупор фамилию Алибасов! Меня это взбесило: я приехал, денег не попросил, а ко мне так унизительно отнеслись... Поэтому решил всех проучить, достал собственные деньги, взял трех самых красивых девчонок, которых увидел на пляже, и обернул их в листы от м-чарта с надписью «Внимание! В зале Петр — тренинг Того-Кого-Нельзя-Называть!» Через час у меня собралось более половины присутствующих. Организаторы поняли, что Алибасов — не какой-нибудь понторез, который сейчас начнет оплевывать текущую власть, а в принципе клевый парень, выкрутившийся из ситуации. Так они обратили на меня внимание, после чего мы с программой «Ты — предприниматель» стали активно дружить и взаимодействовать. Все по-русски: сначала подрались, потом — лучшие друзья.
Сейчас я люблю программу «Ты — предприниматель» не только за то, что это суперпрофессионалы своего дела с ценностями, которые я полностью разделяю, но еще и за то, что эти люди умеют, даже будучи очень хорошими, становиться еще лучше. За 4 года совместной деятельности мы вышли на новый уровень, и сейчас чиновники не учат предпринимателей, как делать бизнес, а исключительно создают условия, в рамках которых ребятам было бы прикольно, интересно, модно и комфортно заниматься собственным делом.

- Повсюду много говорится о том, как зарабатывать деньги. И зачастую человек все равно не понимает, как именно это делается. Он вроде бы и готов работать, но бизнес получается не всегда... Что за зверь такой — умение зарабатывать деньги?
- Это умение профессионально делать то, чем ты занимаешься. Если мы возьмем успешные бизнесы (я не о том, как наварить маржу и обмануть людей — раньше я и такие тренинги вел, но потом стало кармически неприятно этим заниматься), то увидим, что самый успешный бизнес — тот, который человек затевает не ради денег, а когда хочет изменить мир и искренне считает, что к лучшему. И если он откровенно и от сердца начинает этим бизнесом заниматься, то очень быстро становится в своем деле суперпрофессионалом. А в честной экономике, когда мы друг друга не обманываем, а все-таки определяем рыночную стоимость того или иного проекта или человека, она всегда зависит от его профессионализма. Получается, если ты чем-то занимаешься от сердца, то значительно быстрее становишься профессионалом, а значит, материальное обеспечение твоих сердечных побуждений появляется гораздо быстрее.

- Какую роль помимо создания условий в этом процессе должны играть госструктуры?
- Не мешать они должны. Делать это модным, обсуждать, поддерживать. Но самое главное — создавать площадки конструктивного диалога между теми, кто хочет открыть бизнес, и теми, кто уже это сделал. Вот смотрите: я - Ходорковский. Хотя нет, не Ходорковский, фу-фу-фу, не дай бог! Я — Прохоров, к примеру. И мне говорят, как Прохорову: «Прохоров, там есть тысяча детей, выступи перед ними, расскажи, как делать бизнес». Я говорю: «Идите вы в задницу, с чего бы мне обучать вашу тысячу детей?» - «А там с тобой будет Путин». - «Ну, тогда, конечно, пойду». Вот в этом и заключается задача государства: оно нужно потому, что молодые предприниматели не интересны взрослым предпринимателям, если бонусом к ним не дается какой-то административный ресурс. Государство должно встать рядом с молодыми предпринимателями для того, чтобы взрослым предпринимателям стало интересно их обучать.

- Нашла статистику, по которой 90% стартапов в итоге вынуждены покинуть рынок...
- В моей статистике — 99%.

- В каком случае вообще не стоит начинать? Даже пытаться?
- Если есть сомнения, что не стоит начинать: тогда точно ничего не получится. Это психологически. А если фактически, то 99% стартапов закрываются по двум причинам. Первая — руководство не берет на себя риски, так как стартап делается на деньги инвесторов. Когда ты не рискуешь собственной шкурой, тебе пофигу на этот стартап — развалится он или нет. Вторая причина — люди сначала делают продукт, а потом думают о сбыте. Это самая основная проблема: стал чем-то заниматься, деньги в проект вложил, а сбыт не прощупал. Для того, чтобы стартап обязательно шел к цели, нужны три вещи: во-первых, в него обязательно верить. Во-вторых, ни в коем случае не брать внешние средства, а начинать обязательно на свои, чтобы было чем рисковать, и тебя ударило бы по башке в случае неудачи. И именно ударило: тебе должно быть больно и желательно — феерически. А третье — всегда нужно начинать бизнес не с создания продукта, а с тестирования сбыта. Сначала нужно попробовать продать то, чего еще нет, и если это получится, тогда то, что у тебя будет, продастся всенепременно.

- В своем блоге вы писали что готовите «лавочников». Это все еще так?
Безусловно. Мнения ведущих экспертов по поводу % человеческого рода, способных открыть бизнес, разнятся, но так или иначе все сходятся на том, что это жутко мало. Я с ними абсолютно согласен с точки зрения великого бизнеса, которые сделали Потанин, Дерипаска, Прохоров тот же самый. Но все-таки я рассказываю не о том, как стать олигархом и войти в Forbes, а как обеспечить достойный прожиточный минимум собственными силами, взять ответственность за себя, свою семью, родителей, детей... И создать вокруг себя площадку для эффективного продолжения рода. Для этого не нужен миллиард, достаточно, чтобы тебе капало тысяч 200 в месяц. В Кургане если ты построил бизнес, который будет приносить 100 тысяч в месяц, ты уже классный парень! И бизнесмен. Я готовлю таких. Моя задача — не воспитать десять Прохоровых. Моя задача, наверное, - воспитать миллион «лавочников». Если у нас таких людей наберется хотя бы миллион, я думаю, это в корне изменит менталитет нашей страны.

- В Европе, открывая маленькое семейное кафе, человек понимает, что ему интересно лично стоять у стойки с булочками. А у нас открывают кафе, чтобы нанять других людей и богатеть. Почему?
- Это связано с врожденным комплексом неполноценности русского человека. Поездив по миру, я увидел фантастическую вещь: с точки зрения самогнобления русские — номер один. Амерканец считает себя успешным и счастливым, китаец — вообще членом Поднебесной, а русский, как ни странно, обычно думает, что он полное говно. И поэтому хочет казаться лучше, чем есть. Тысяча лет феодального строя, сотня лет советского союза, десять лет 90-х... В нас генетически заложено понимание «мы говно», и чтобы его компенсировать мы стремимся к крутым айфонам, хорошим машинам в надежде на то, что материальные вещи скроют этот внутренний недостаток уверенности в самих же себе. Из-за этого не желаем работать на дядю: не потому, что хотим создать что-то сами, а потому, что типа такие крутые. Этот врожденный комплекс неполноценности, подкрепленный типовым советским воспитанием, наверное, - главная причина того, почему наши люди гнушаются стоять за прилавками. Если ты уверен в себе, считаешь, что ты единственный и неповторимый, тебе насрать, где стоять. Ты будешь убирать полы, стоять в булочной, делать все, что угодно. Потому, что тебе ничего никому не надо доказывать.

- Ваша самая амбициозная задача?
- Мне как любому русскому, чтобы доказать, что я не такое говно, как о себе думаю, нужно собственное бизнес-лицо. Я очень завидую, что, например, мой папа Бари Алибасов — это группа «На-На». Паша Дуров — это Вконтакте. Цукерберг — это Facebook. А я искренне считаю, что умнее их всех вместе взятых на целых две головы, и публично заявить об этом мне мешает только то, что у меня должен быть проект круче, чем у них всех. Вот я сейчас я его делаю и думаю, через год все будет.

- А что вы считаете самым главным своим достижением?
- В прошлом году я весил 120 кг, а потом за месяц скинул до 90. Это было очень сложно, но это — действительно самое большое достижение в моей жизни.  

Фото: Дмитрий Золототрубов